来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

制定切实有效的战略定位对于企业发展的重要性
2020-03-10 18:40:14

1969年,杰克•特劳特先生于美国《工业营销》杂志发表论文首次提出商业领域的“定位”概念,标志着定位理论的诞生。2001年,定位理论被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。2002年,定位理论漂洋过海来到中国,17年间在定位理论的帮助下诞生了一批明星案例企业,如加多宝、东阿阿胶、瓜子二手车、OPPO手机、爱空间家装等。

定位理论是一门关于竞争的学问。定位作为企业战略的核心,却并非源自企业内部,定位之父最初选择了“定位(Positioning)”这个词,是因为战略一词在字典里的定义是“针对敌人确立最有利的位置(Positioning)”,定位只能在外部竞争中找到。

事实上,一旦在外部找到能被顾客优先选择的差异化定位,它将立即被引入到企业内部,从而成为企业一致性的经营方向,它决定企业的组织结构、产品规划、运营设计,并引导企业如何进行内外的沟通。

例如,自从沃尔沃汽车公司在外部市场竞争中确立“安全”定位以来,其内部运营就从未停止过延续这一战略定位,它在各个单项活动中作出持续的定位强化,从而使其配称得到不断加强。外观设计始终像一台坦克,给人以安全感。而每当有提升行车安全的新功能出现,沃尔沃公司总是第一个采用。此外,在公关活动中,也一直强调自己“安全”的定位。经过多年的坚持,这一战略定位已经深入人心。相信每一个对于安全行驶有需求的顾客,心中都会将沃尔沃作为首选。

对大多数的企业来说,成功都源于独特的战略定位和明确的取舍,各项经营活动也都根据相应的定位进行了配置。

不论你身处行业的何种竞争地位,只要找准自己的位置,总是能够确立起自己的战略定位,同时也能相应地发展战略定位,从而使任何一家企业都有杰出表现。

此外,定位理论还认为宣传最好能够言之有物,例如议论文之中的言之有物,“摆事实,讲道理”。香飘飘的广告就是说自己“连续几年销量领先”、“可绕地球多少圈”,这些数据表明这一品牌的确是出于领先地位,而不是空口白牙的“领先”。瓜子网广告直白地宣传“没有中间商赚差价”、“成交量超过两百多亿”,这些都表明其的确是成交量领先的网站。

总而言之,定位理论指导企业运营,帮助企业发展,期望更多的企业了解到企业经营之道,实现企业的腾飞。

厚德战略定位学院作为一家战略定位培训机构,提供适合中国企业家的战略定位课程,为企业提供战略定位咨询,分析及定位案例辅导,帮助企业家及核心管理团队学习和应用定位。自2008年成立起,就致力于定位这一实践学科在中古的本土化传播工作。并结合中国企业特色和中国国情开创适合中国企业家的战略定位课程。该课程被誉为“全球最具实战特色的战略课程”。

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