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厚德:战略定位的深度剖析
2020-03-04 19:14:15

战略是指什么?《中国企业如何定战略》一书中,作者指出:战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手,选择一套不同的运营活动,或者以不同于对手的方式实施运营活动。简而言之,战略,有赖于独特的运营活动。

战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。战略的成功,取决于一整套的运营体系的构建,而不是某几项简单的动作。如果各项运营活动之间不存在彼此的关联,那么就不存在独特的战略,也不存在可持续性。这样,管理者只能重新承担更简单的任务,即监管各个独立的职能部门,而运营效益将决定企业的相对绩效。

一直以来,定位是战略的核心。在商业实践中,定位之父明确指出:企业必须在外部市场竞争中界定能被消费者心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品或服务)被顾客接受而转化为业绩。

从定位理论的角度来讲,运营活动本身不会产生任何利润,本身产生都称之为成本,成本可能被降低,但是成本降低存在一定的底线——生产率边界。在达到这条边界之后,即使你掌握再多的资源,短时间内也无法达成更低的成本。而且,更多的企业本身是无法达到这条边界线的,因为内部的各种实践状态,有时候是无法避免的。所以,内部的条件被否决,众多企业只能从外部寻找增长利润的途径了。

战略定位的价值就是从外部寻找利润。加多宝品牌的增长到两百亿的时候,从没有人提过他们内部的效率有多么的高,联想集团不得不抛弃手机业务的时候,也没有说过是因为内部的效率降低,IBM在计算机领域叱咤风云到转为IT服务行业时,大家也只是关注其战略定位是如何改变的,而没有提及运营效益。

以厚德战略定位为例,有效的战略定位就是要有一个独特的竞争定位,在确定了战略之后,要紧密围绕战略制定运营活动。当我们的竞争对手同样采取了战略定位之后,我们不要急于改变自己的战略,而是应该坚持初衷,对战略做出明确的取舍,然后进行整个活动系统的统筹规划,保证每一步都可以互相发挥优势。

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