来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

于雷老师:从定位角度做战略思考的三个基本问题
2020-02-24 20:45:52

一场疫情,似乎给各行各业都按下了暂停键。涉及线下消费的餐饮、旅游、零售、物流等领域无一幸免,从业者们更是叫苦不迭。一边是生产暂停、员工延迟复工,另一边却是办公室、厂房以及员工工资等刚性成本,中小企业现金流有限、抗风险能力弱,险些成为第一批"受害者",帮扶中小企业迫在眉睫。

在这个产品急剧过剩、信息急剧爆炸的社会中,如何找到一个能够成为第一的细分领域。要充分结合当下的竞争格局,并想尽办法在顾客心中成为第一。这样企业才能够成为顾客心中即潜意识的首选。

举例而言,提到空调,首先想到的是格力;说到食用油,通常想到的是金龙鱼。厚德在服务金龙鱼的过程中发现,金龙鱼最大的成功之处是第一个进入百姓心中的食用油品牌并成为首选。一旦你在顾客心中成为第一,就能在第一时间赢得顾客选择。相较于同行而言也会获得更高的利润率,更有利于稳定行业的领导位置。

每次的外部危机,通常会加剧行业洗牌。通过对多次行业重大危机事件的观察发现,危机过后,行业的品牌集中度会进一步提升。行业数一数二的品牌总和将会占据行业的60%、甚至70%以上的份额。有些行业还会进一步提高,像金龙鱼,它在中国小包装食用油行业的占有率高达约60%,第二品牌占有率接近30%。

首先,当下每个企业都要去思考:能够成为第一的细分领域到底在哪里,并且要想尽办法、集中所有力量去抢占在顾客心中成为第一的领域,稳居顾客的首选。接下来我会结合OPPO手机的案例,分享它是如何针对当时的竞争格局找到核心定位方向,并且构建运营体系的。

第二个基本问题,是如何基于定位方向,去形成一整套的运营体系,让各项动作高度聚焦,并且极其简化又极具生产力。

第三个基本问题,我们要高度重视移动互联网即线上传播和线上渠道,并且有效地创造顾客。

其实当下每个企业本质上都是一家移动互联网企业,移动互联网能够做到千人千面,高效互动,这是传统的传播方式很难具备的。当下,客户都是从移动互联网获取信息、去选择产品和服务的。同行都在高度重视移动互联网,这也是大势所趋,作为企业经营者不能错过这个趋势。

中小企业是中国经济的中坚力量,保障了80%以上的城镇劳动就业问题。我们坚信疫情是一时的,企业经营是长期的。为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,全球定位教育开创者于雷老师会继续肩负定位理论在中国的传播使命,助力企业砥砺前行!

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