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企业只有制定战略定位才能突破同质化竞争赢得市场
2020-02-05 21:25:37

互联网、数字化一步步走进人们的生活,它使各个企业传递品牌信息更为方便快捷,但消费者的选择也随之增多,人们的心智开始出现混乱。一个行业内同质化现象愈演愈烈,市场就会愈加混乱,后续进入的企业很难能够脱颖而出。战略定位正好可以帮助企业打破这种混乱的局面,突破同质化壁垒。

战略定位并不是一个目标、口号或者理想,而应该是可操作性的方法,从公司目前的战略、目标出发,给企业的发展阶段做出相应的定位,朝着一定的目标发展。企业要想运用战略定位打破“同质化壁垒赢得竞争”,需要遵循以下重要原则。

战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。战略的成功,取决于一整套的运营体系的构建,而不是某几项简单的动作。如果各项运营活动之间不存在彼此的关联,那么就不存在独特的战略,也不存在可持续性。这样,管理者只能重新承担更简单的任务,即监管各个独立的职能部门,而运营效益将决定企业的相对绩效。

分析市场竞争。孙子言:知彼知己者,百战不殆。很多企业家经常忽略了对行业的研究和调查,轻视竞争对手的存在。在同质化竞争激烈的时代,要想独树一帜,要学会分析竞争环境,看清趋势,走在趋势之上,才可以让企业走得更加长远。让品牌在消费者心中占据一定位置,才是企业长青发展的生存之道。

实现差异化竞争。美国著名的营销大师杰克•特劳特在其著作《与众不同:极度竞争时代的生存之道》中指出,在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,告诉消费者为什么他应该购买你的而不是别人的产品,实现差异化的本质是为消费者提供一种选择你而不是别人的理由,把更多精力投入消费者的心智上,这是成功战略定位的基础。

除了竞争环境分析与实现差异化竞争,企业还应该在每一个传播活动中尽力体现出差异化的概念。一个真正的差异化概念应该有行动指南做支撑,也就是战略配称。具体体现在企业围绕差异化配置企业资源,贯穿于产品、包装、价格、顾客、渠道、市场、广告、公关、组织中,去夯实定位。

有效的战略定位就是要有一个独特的竞争定位,在确定了战略之后,要紧密围绕战略制定运营活动。当我们的竞争对手同样采取了战略定位之后,我们不要急于改变自己的战略,而是应该坚持初衷,对战略做出明确的取舍,然后进行整个活动系统的统筹规划,保证每一步都可以互相发挥优势。

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