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厚德:战略定位成果的因素
2020-01-17 09:53:02

战略定位培训种类已经越来越多了,呈现出一种百花齐放的状态,不过创立时间最长、名气最大的还要数厚德定位培训机构。创立十一年来,培训过的学员达近万人次,服务过的企业上万家,在业内的享誉盛名。

战略定位培训课程耗时三天两晚,白天讲解定位理论的基本内容,晚上分析学员企业的案例,给出发展思路。

对大多数的企业来说,成功都源于独特的战略定位和明确的取舍,各项经营活动也都根据相应的定位进行了配置。然而随着时间的流逝和增长的压力,企业开始采取折中做法,而这些做法在一开始几乎不易察觉。尽管每一次变革在当时看来合乎情理,但是经过一连串的累进改变后,许多成立多年的企业因折中路线而走上了与竞争对手战略趋同的道路。

一间整洁的屋子,总是在不知不觉中变得混乱。唯一有效的对策,是不时地整理房间。同样的,战略定位也会随着时间的流逝,而变得不再聚焦,于是,重获战略便显得极为重要。

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为了保证企业战略的聚焦,企业家理应时常扮演“房间整理人”的角色,监督企业战略定位的实施,适时地做出决策将企业扳回到正确的道路上。对于企业来说,短时间内坚持一个目标或许会很坚定,但是时间一长,企业的战略很容易变得不再坚定,每一次小的折中都可能会在前行的路上走错一小步,日积月累,走到另一条道路是很正常的事。而企业家就是需要在企业走入歧途之前,让企业重新聚焦。

但是,重获战略只针对那些原先定位依然可行的企业。对于那些原先的定位已不再可行的企业,只能像市场新进入者一样重新起步。这个问题非常普遍,是指那些成立多年但业绩平平、缺乏清晰战略的企业。这些既有的企业在逐渐增加产品种类、不断努力服务于新的客户群并模仿竞争对手的运营活动之后,失去了原本清晰的竞争性定位。典型情况是,这类企业跟进了竞争对手的产品和做法,并试图把产品出售给大多数的客户群。

所以,要保证战略定位的有效性,不是每年要进行新的定位,而是要坚持一开始的战略定位,每年根据运营状况和市场反馈对战略进行合理的取舍和布局,这才是战略定位事半功倍的正确方法。

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