来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

战略定位理论的核心:如何让品牌赢得顾客的优先选择权
2019-12-27 16:41:50

定位理论中,会涉及到很多法则,《22条商规》中总结出了一条对立法则,指出位居市场第二的品牌,只有通过提出与领导品牌针锋相对的反向策略才能赢得竞争。

定位理论是一门关于竞争的学问。定位作为企业战略的核心,却并非源自企业内部,定位之父最初选择了“定位(Positioning)”这个词,是因为战略一词在字典里的定义是“针对敌人确立最有利的位置(Positioning)”,定位只能在外部竞争中找到。事实上,一旦在外部找到能被顾客优先选择的差异化定位,它将立即被引入到企业内部,从而成为企业一致性的经营方向,它决定企业的组织结构、产品规划、运营设计,并引导企业如何进行内外的沟通。

定位其实是给消费者一个购买的理由,只有这个理由被广大消费者接受了,才能最终产生利润,帮助企业发展。

定位理论认为,企业若想通过自己的宣传从而让自己的品牌占据消费者的心智,最容易的方法就是宣传与别人不同的特色。有了特色,才能让人容易记忆。也正是因为不同的特色,客户才更有可能去尝试。相反,如果宣传已经被占领了的心智位置,即与别人相同的特性,那么就必须先把对方打倒。

泰诺最初登陆感冒药市场时,针对的就是阿司匹林的市场,他们瞄准了阿司匹林的一个固有弱点——容易导致胃毛细血管微量出血,便成功将它的位置给抢占了,一个成功的抢占定位的案例。但是你如果无法瞄准对方的缺点,则必须投入无穷大的财力物力,才有可能在客户心智之中抢占一定的位置。这其中充满了不确定性,没有人能说明需要投入多少就够了。

总而言之,定位理论指导企业运营,帮助企业发展,期望更多的企业了解到企业经营之道,实现企业的腾飞。厚德战略定位学院作为定位理论在中国的传播者之一,期待能够帮助更多企业杀出重围,找到自己的生存之道。

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