来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德战略定位课程的价值表现
2019-12-27 16:23:04

战略定位课程,是指以北京厚德心本管理顾问有限公司为代表,结合定位之父杰克·特劳特先生的战略定位思想,开创的更适合中国企业家的战略定位培训课程。

战略定位课程的核心指导思想——定位理论认为:消费者心智才是品牌竞争的核心地带。在消费者的心智之中,每一种商品或服务所对应的品牌不会超过七个,一般是两到三个,所以只有成为消费者心智之中数一数二的品牌,才有能成为消费者购买时的首选。

我们先来看一个企业实践定位的案例。世界上有一个十分著名的个人银行,贝西默信托公司。作为一家延续一百多年、跨越两次世界大战依然存在的信托公司,贝西默信托的目前依然存在,并且依然在帮助美国超过2200名高净值家族管理着高达950亿美元的财富(平均单户资产4300万美元)。

在个人银行业务中,贝西默信托公司的目标客户,是那些可投资资产不少于 500 万美元的家庭,这类家庭既想要储蓄资金,又想要积累财富。贝西默公司采用了“家庭定制理财”定位——为每14 户家庭指派一名经验丰富的客户服务主管,围绕着个性化服务配置运营活动。比如,会晤更可能是在客户的农场里或游艇上而不是公司的办公室。贝西默提供一系列定制服务,其中包括投资管理与不动产管理、油气资源投资的监督,以及对赛马和私人飞机的资产核算。对于大多数个人银行而言,贷款是它们最主要的业务,但贝西默的客户却很少需要贷款,贷款只占贝西默的收入的很小一部分。尽管贝西默的客户主管薪酬最丰厚,人员成本在营业费用中所占的比重也最高,但是其针对目标家庭的差异化为它带来的净资产收益率估计是所有个人银行中最高的。

正是独特的战略定位,让贝西默信托公司在个人银行中独领风骚。而定位课程,便是教会企业家如何确立独特的定位,与竞争对手区隔开来,在顾客的心智之中占据一个有利的位置,进而成为顾客购买时的首选。。

11年间厚德战略定位学院为上万家企业提供定位培训课程和咨询辅导,其中代表性的企业有:OPPO手机、IDG投资、美年大健康体检、Lily服饰、立白集团、远东电缆、五得利面粉、业之峰家装、浙商集团、 同方集团、红狮水泥、碧生源减肥茶、益海嘉里集团(金龙鱼食用油)等。帮助企业家及核心管理团队学习和应用定位,提升业绩和竞争能力。


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