来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

企业制定品牌定位的目标是抢占顾客心智资源
2019-12-12 15:12:49

品牌定位是一个很困难的问题,不仅要面临消费者的质疑,还要面对竞争对手的阻击。因此,需要选择一个好的办法,为品牌的发展铺路。当有价值的心智资源已经被人家牢牢占有之时,为对手重新定位,便是一个很适宜的方法,由此品牌定位培训变得异常重要。

可口可乐和百事可乐的战斗便是很经典的一场商战。百事可乐最初可谓是被可口可乐压着打,甚至是多次请求可口可乐收购,但是人家没同意。因为它攻击可口可乐的点都是不准确的,而且很容易被规避。例如在经济大萧条的时候,百事推出一个广告:“花同样的钱,买双倍的可乐。”虽然在短期内奏效,但是很快,可口可乐降下来之后,优势又回到了可口可乐的受众,也就是说,非战略性弱点是很容易被解决的,只有那种骨子里无法摆脱的弱点,才能一击奏效。

上世纪60年代,百事可乐推出“年轻人的可乐”,才最终找到了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐代表传统、悠久以及经典。于是,百事可乐便将可口可乐重新定位为落伍的、老土的可乐,从此,百事便开始走向腾飞。到80年代中期几乎逼平可口可乐,并最终迫使可口可乐复制“新一代”战略,百事打了一次大胜仗。当然,可口可乐的战略复制引发了企业史上有名的大灾难,甚至发生了消费者上街游行示威的事件,消费者的口号是:“还我可口可乐!”

品牌定位最强大就是让其代表一个新的品类,因为从本质上讲,人们选择一个品牌是因为他代表了一个品类。就好像人口渴时会想到喝可乐,而可口可乐是可乐的代表,所以它成为了购买时的选择。没有成为品类的代表,很难获得消费者的选择。

商战中,成功的关键因素绝对不是满足消费者的最大需求,不同于竞争对手的品牌定位才是抢占心智资源的利器。厚德定位是国内首屈一指的品牌定位培训机构,适合中国企业的品牌定位理论,实现了定位理论的中国化。

此外,成为一个品类的代表之后,品牌应当坚持这一定位,一段时间的沉淀之后,其品牌必将在顾客的心智之中成为一个地标,这就是成功的标志。例如奔驰-尊贵,宝马-驾驶,麦当劳-汉堡快餐,肯德基-炸鸡快餐。而反过来,频繁地切换定位则会偏离原有的强势定位,最终失去竞争力:长虹-彩电,春兰-空调,乐百氏-纯净水,等等。

厚德定位诞生于2008年,是全球最早的定位培训机构。1969年定位理论诞生于美国。2002年定位漂洋过海来到中国,厚德定位11年间一直致力于将定位本土化,不断开创更适合中国企业家的课程,通过推广定位理论,帮助“中国制造”转向品牌经营。

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