来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

看战略定位如何把“逆风局”变成“顺风局”
2019-11-29 17:47:12

一直以来,定位被认为是战略的核心。然而战略定位从来就不是一件容易的事,需要考量的方面很多,不是跟风就能成功,也不是满足顾客的需求就会被认可,更不是做好产品就可以一步步发展……战略的重要性毋庸置疑,但同时也不是有战略即可万无一失,战略的制定承载着企业发展的美好愿景。

格林纳达是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛,传统经济是农业,但失业率达30%,所以需要旅游业的支撑。但最早使用的“盛产香料的小岛”推广自己,效果甚微。毕竟香料对游客来说,并没有什么吸引力。

面临着周围众多的小岛都是强有力的竞争者的情况下,定位人员给出了游击战的建议。找一个小市场来建立定位,而它的优势就蕴藏在劣势之中:正因为默默无闻,格林纳达没有被开发商开发,它是一个未被破坏的自然公园。没有高楼大厦,这是它与周围岛屿最大的区别,也是加勒比海小岛原本的定位——一个完全没有遭到破坏的小岛,你可以领略加勒比地区原始风貌。

随后,定位人员围绕这个“加勒比海原貌”的战略定位为它展开了整合。格林达纳说,它没有一座建筑物会比棕榈树高,以后也不会有;它的瀑布是天然的,而非人造的;它的海滩没有受到开发商污染,保持加勒比的原貌……所有的这一切,都将它的弱点转化成了强有力的定位。

这一品牌战略定位十分成功,格林纳达在旅游业方面大为改观,充分带动了就业。后来格林纳达的媒体上都会诉说一个令人心动的故事:像一颗饱满的水珠挂在加勒比海南段,格林纳达是一个无人触及、未被破坏的小岛,而它背面临近的岛屿已经永远改变了……只有格林纳达才是五十年代的加勒比海,可能是最后一个原始风貌岛,它没有飞机和信用卡,远离城市喧嚣。

西方有句谚语说,罗马不是一天建成的。中国也说,冰冻三尺非一日之寒。每一个伟大的事业背后,都蕴含了多少无数人的心血。企业家必须在学习和自身实践的交互中不断深入,逐步地掌握战略定位的方法,最终实现定位理论的落地,打造卓越品牌,实现基业长青。

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