来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

有资源就能在大竞争时代胜出?未必!
2019-11-14 17:59:11

美国著名的营销大师杰克·特劳特在其著作《与众不同:极度竞争时代的生存之道》指出,在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,这是成功定位的基础。你要告诉顾客为什么应该购买你的而不是别人的产品。至于差异化的方式,成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销都能帮助企业成就“差异化”。

改革开放40年来,中国经济浪潮奔涌,实现了从物质短缺、市场急剧扩张到过剩经济的跨越式发展。从产品的供不应求到供过于求,从区域竞争到全球化竞争,企业之间的角逐进一步加剧!

当下不再是拥有有型资源就可以胜出的时代,新时代的赢家在于能够在顾客心智中赢得一席之地,获得顾客的第一选择,这种顾客选择的力量决定了一家企业和组织的生死存亡。于雷老师告诉我们,在产品极度同质化、价格战频繁的竞争环境下,品牌真正的护城河只存在于顾客的心智之中,商业竞争的本质就是“抢占心智资源”!

海飞丝的定位是“去屑”,这一定位也早已深入人心,他们只需要不断重复这一定位,海飞丝在这一领域的地位便难以动摇。

而相对的,瓜子二手车的定位是“个人车主卖给个人买家,没有中间商赚差价”,这是一个新品牌,所以它们不可能像海飞丝一样只需要重复自己是去屑洗发水就好,而是要向消费者传达更有价值的信息,并且以最快的速度抢占消费者心智中的位置。

过去,企业主进行决策,往往习惯将自身资源禀赋作为逻辑的起点,对于客户端的需求以及如何确立差异化定位则思考很少。“品牌竞争,要从内部思考型的模式转向以外部顾客、外部竞争为核心。”厚德战略定位学院于雷院长认为,定位培训的核心价值,就是帮助企业主进行思维模式的转变。 但是,最艰难的转变在心态。 定位理论推崇专注,一个品牌占据一个概念、一件产品,聚焦在一个细分领域,做深做透。

展现品牌定位的方式有很多种,但是无论是哪种形式,都是对消费者诉求的一种捕捉和理解,理解到位,捕捉准确,展现形式和市场中同类品牌有差异,就会给大家留下很深刻的印象,相反,不会被人记忆或甚至让人反感。

厚德战略定位学院作为国内首家定位培训机构,一直致力于把“定位”理论本土化,为推动中国企业转向定位经营,打造更多强势品牌贡献自己的力量,厚德愿在未来的日子里与企业家们继续携手前行。

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