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厚德战略定位学院院长于雷老师:战略定位实践五步法
2019-11-07 09:51:45

对大多数企业来说,成功源于独特的战略定位和明确的取舍,各项经营活动也都根据定位进行了配置。企业家在企业发展的过程中起着至关重要的作用,定位是从外部视角看问题,企业成长关键期需要更专业的战略定位帮助,才能更好地从全局统筹企业的发展,在企业发展的过程中企业家受困于内部视角,可能需要借助外脑来协助自己厘清战略方向,全球定位教育开创者、厚德战略定位学院院长于雷老师结合在中国十多年的定位实践经验,总结出定位实践的具体流程:

战略定位实践流程:

第一步,描绘心智地图,就是找到行业中各大品牌在顾客心智中占据的那个词和行业位置;

第二步,寻找差异化概念,差异化概念是指让一个让你和竞争对手之间产生区隔的概念,有四种核心策略和十种具体的定位方法;

第三步,确立信任状,让你的差异化概念真实可信,并且符合逻辑的证据就是信任状;

第四步,认知产品等相关配称,即是围绕着定位方向对内部的各项运营重新组合。这正是中国和特劳特先生在美国的定位咨询不太一样的地方,美国企业的运营能力和品牌打造经验普遍高于国内的企业,这就需要定位顾问协助企业家和核心管理团队对定位知识充分理解后,将企业的配称体系根据定位重新组合一次,以达到内部运营的更优配置;

第五步,品牌故事与传播, 打动核心顾客或是源点顾客只靠一个概念和一个词还是不够的,必须基于差异化概念,让它更有张力、更有打动性,更容易传播,就要丰满表达为品牌故事。品牌故事的传播主要有两种方式,一是广告,二是公关。

其实大到一个国家,小到一个企业,每一个团体都是需要战略的。而对于企业来说,战略定位则是企业提升竞争力的关键。

最后提醒广大企业家,无论外界环境多变,我们的战略之道应该要更简单,建议每个企业在这个时代要严肃思考一下我们的品牌在顾客心中等于哪个词。这个词可以是品类词也可以是特性词。比如,劲霸是夹克,李维斯是牛仔裤,耐克是运动鞋,这就是品类词。海飞丝等于去头屑,潘婷等于营养头发,飘柔等于柔顺,这就是特性词。只要企业家牢牢掌握了定位,方能在竞争如此大的市场中站稳脚跟。

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