来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

面对竞争,企业应如何找准战略定位
2019-11-07 09:45:09

大竞争时代,企业怎样才能在强手林立的竞争格局中谋得一席之地?物质匮乏的时代,企业之间的竞争最初是产品之争,供过于求的时代,企业之间的竞争慢慢演化渠道之争,物质极大丰富的时代,企业之间的竞争已经升级为认知之争。市场权利的重心也完成了从工厂到渠道再到消费者的转变。所以如何能够在顾客的心智中占据一席之地,并赢得顾客首选是当下企业家面临的重要课题。

当你逛超市的时候,货架上陈列的每一款商品,背后都隐藏着一个庞大的组织,于企业而言,从研发、生产到渠道循环,每一个环节都凝聚着动辄成百上千人的努力。于顾客而言,一款商品不过是某一品类中的任意百分之一,如何让你的品牌成为顾客心目中的百里挑一?这就需要企业品牌牢牢占领顾客心智。

简言之,就是找一个独特的领域在顾客心智中成为第一。只有成为顾客心中的首选,企业才能持续高效的创造顾客,才能获得定价权。

面对传播过度的社会,应该要有选择性的选出最符合人们心智的差异化的信息,集中力量,单点突破,才有可能抵达用户心智。

例如,人们想喝凉茶,就会想到王老吉,想网购就会想到淘宝,一个词语足以概括一款产品的主要性能与特质,太多的华丽辞藻不仅让人无法记忆,更会让顾客的思维混乱,结果就是将该产品从视野中PASS掉。

新经济时代,随着商业竞争重心的转移,消费者权利的崛起,任何一个品牌想要获得长足的发展,都需要对市场心存敬畏,唯有在顾客心智中占据一个有利位置,进而成为顾客的首选,才是企业真正的经营成果。

厚德战略定位学院院长、全球定位教育开创者于雷先生总结说,在我国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了正确思维方式和方法,才能把定位做好,希望我们共同努力推动中国由制造大国转变成品牌强国。

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