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战略定位能够帮助企业家解决三个基本问题
2019-10-11 11:36:24

战略定位从来就不是一件容易的事,需要考量的方面很多,不是跟风就能成功,也不是满足顾客的需求就会被认可,更不是做好产品就可以有客户找上门……战略的重要性毋庸置疑,一旦战略偏航,做再多的努力也只会让企业加速撞向失败的冰山,觉察之时悔之晚矣。

定位理论能协助企业在外部市场竞争中建立优势地位,并以此作为战略核心,在此基础上评估、改进和规划运营配称,以使企业达至最优化经营,获取更佳绩效,同时打造可持续的竞争优势,下面我们就来详细地了解一下战略定位可以帮助企业家解决哪些问题。

如果你打算打开市场,需要一个核心定位,就是全局的中心,这便是战略定位。

战略定位可以帮助企业解决三个基本问题:

1. 如何识别正确的机会?未来面对全球化竞争,危机并存,怎样识别正确的机会是关键。

2. 如何应对竞争?以前尚且存在区域市场,互联网时代,你与全球品牌之间仅仅一指之隔,如何应对国内及国际品牌的双重竞争,找到属于自己的发展之路。

3. 如何让资源实现精准投放?企业在发展的过程中,90%的资源是错配的,企业真正的有效动作往往是极少数。动作越多,效率越低。唯有把庞大的体系进行缩减,创造顾客的效率才能大大提高。

定位就是通过在心智中实现差异化,从而使产品成为品牌。高度同质化的产品过剩时代,企业的竞争不是产品的竞争,而是心智的竞争。现实层面的差异化产品总是很容易被模仿和跟进。心智层面的差异化认知一旦形成很难改变,也就造就了自己的护城河。

在顾客心智中建立的认知优势是企业唯一可靠的、长期的竞争优势。心智地位决定市场地位,心智份额决定市场份额。很多企业家和高管都在谈定位,市场定位、产品定位、渠道定位、价格定位、客户定位等等,这些定位都是从企业的内部视角出发,特劳特先生的定位理论则强调的是外部视角,从顾客心智层面出发的定位。一个品牌,对于企业家而言,关乎身家性命,对于顾客而言,只是4秒钟之内做出的选择而已。因为两者视角不同,做出决策的依据也会大相径庭。


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