来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

如何让你的品牌成为顾客的首选
2019-10-11 11:11:01

所谓定位,就是让品牌在顾客的心智中占据最有利位置,使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就说这个品牌占据了这个定位,在消费者心里留下了印记。

商场如战场,全球定位教育开创者于雷认为:“每一家企业在作战前,都应该仔细研究地形地貌,洞察顾客的心智,侦查其他品牌在顾客心智中占据了什么位置,找出哪个品牌占据了制高点,绘制心智地图,找准敌人的薄弱环节,重新配置资源,饱和攻击,才能实现单点突破。”

品牌在客户心智中的定位越明确,品牌的地位就越稳定,品牌价值就越大。如何使品牌定位更加明确呢?

首先,心智厌恶混乱。品牌的信息必须简单,要找到一个结合产品信息的定位字眼,打入并占据顾客心智。

其次,心智容量有限。在一个品类中人们只会记住有限的几个品牌,大多数购买都集中在排名前两位的品牌。

再次,心智不会改变。如果某个品牌已经抢先进入心智,改变已有的认知几乎是不可能的,人们很难改变自己的看法。

最后,心智会失去焦点。每一个品牌代表的东西越多,心智就会混乱,这为竞争对手占据其原有的定位敞开了大门。

事实上,心智的特点还包括疲于应付以及缺乏安全感等,这些都是企业发展中根据定位理论需要注意的问题。

所以,定位的本质是让品牌在顾客心智中占有一席之地,获取最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。于雷先生创办的厚德战略定位学院,旨在利用定位这一威力强大的工具,帮助中国企业开创新的品牌之路,推动中国企业转型和升级。

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