来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

全球无边界竞争时代企业如何利用定位赢得竞争
2019-09-23 15:55:57

特劳特先生在十年前判断,中国企业面临的竞争状态将会改变,任何一个行业都充斥着激烈竞争,一定会迎来一个全球品牌战的时代。数据显示,每年的传播投入不变,效果将会下降一半,因为信息总量将会增加60%。顾客心中有你,就会无限近,如果顾客心中没有你,将会无限远。我们进入了一个品牌将会直接创造顾客的时代。

全球定位教育开创者于雷老师分析到,全球化竞争的本质就是心智之战,每一个品牌都应该在顾客心智中建立独特的定位,给顾客一个选择的理由。 例如:去头屑=海飞丝;调和油=金龙鱼等,顾客最关键的购买决策,在起心动念的那一刻,就已经做出了选择。

品牌的心智资源——企业的第一战略资源。

定位给了我们新的视角,企业除了传统劳动力、厂房、资本资源,还有心智资源。只有拥有了顾客的心智资源,其它传统三大资源才更有意义。

定位就是通过心智中实现差异化,从而使产品成为品牌。

高度同质化的过剩时代,企业的竞争不是产品的竞争,而是心智的竞争。现实层面的差异化产品总是很容易被模仿和跟进,而心智层面的差异化认知很难改变。在顾客心智中建立认知优势是企业唯一可靠、长期的竞争优势。

心智地位决定市场地位,心智份额决定市场份额。

顾客进行购买决策时在跟谁作比较、详细了解顾客对他们的消费场景和选择的理由,还要将差异化的概念落实到顾客的现实利益和消费需求上。在实践中对心智对手和市场一线对手的分析有通过界定心智对手与之确立差异化概念,借势进入顾客心智;基于市场一线对手明确现实利益,以便更好地转化新的顾客。

一旦成为顾客的首选,企业就会拥有以下五重价值:

首先,创造顾客:可以更高效地赢得顾客选择;

第二,高度聚焦:让内部资源精准配置,聚焦在一个点上,减少资源浪费;

第三,主导定价:这也就标志着企业可以从价格战中突围出来,只有行业的领导者才能掌握定价权;

第四,引领创新:让企业以及行业的创新可以转化为绩效,并护航创新;

最近这20年来空调行业的创新,哪一个品牌受益最大?当然是格力,也正因为格力在顾客心智中拥有了首选位置,最可能转化行业的相关创新。

第五,构建防御:一旦获得心智首选,也就具有了垄断性甚至独占性,建立了护城河,竞争对手是难以撼动这一位置的。

在我国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了正确思维方式和方法,才能把定位做好,希望我们共同努力推动中国由制造大国转变成品牌强国。

企业新闻
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:021-52580827