来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

跟着于雷老师学习特劳特定位的三种方法
2019-08-05 14:33:42

全球定位之父杰克·特劳特先生于1969年创建了定位理论,之所以选择“定位”一词,是因为战略这个词最早源于军事术语,意指“针对敌人确立优势位置”。定位理论认为,企业只有两项任务:一,在企业外部的用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”;二,以这个“位置”为导向配置企业内部的所有资源并进行运营管理,才能创造出最佳的经营成果。

50多年来,随着全球一体化的不断演进,企业间的竞争越来越激烈,破解同质化竞争的定位理论的应用也越来越广泛,效果也越来越明显。

特劳特定位的三种方法:

第一种方法:抢先占位法,在任何一个品类里面,都存在着有价值的阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,你可以一马当先去开拓这个领域,抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的"防蛀"阶梯,就赢得了持久优势。

第二种方法:关联定位法,顾客购买某类产品当他想到第一选择的时候,因为我和第一产生了关联,他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜,一直宣扬自己是"非可乐",当人们想喝饮料的时候,第一个马上会想到可乐,然后有一个说自己是"非可乐"的品牌和可乐靠在一起,那就是七喜。"非可乐"的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

第三种方法:为竞争对手重新定位,当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了,通过攻击对手的弱点,把它挤开、推到,然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候,消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血,就从这一点攻入,把阿司匹林替换掉,成了领导品牌。

于雷老师自2003年起开始学习定位理论,深知定位是打造品牌的基石,也是打造品牌的第一步。

战略定位落地课程目前已经成为国内最昂贵且最受欢迎的课程

自2008年于雷老师联合特劳特先生及特劳特中国公司全球首创“战略定位总裁课程”,于雷老师期望通过定位的传播与应用,推动中国企业由产品经营转向定位经营。十几年来,厚德战略定位学院始终铭记特劳特先生的期许,矢志不渝地致力于定位理论在中国的本土化和工具化工作,使更多中国企业受益。


企业新闻
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:021-52580827