来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

全球无边界竞争的时代,只有精准定位才能创造顾客
2019-07-19 09:39:19

在无边界竞争时代,很多企业开始迷茫和焦躁不安。但这是一个优胜劣汰的年代,企业如果想要突围,就必须突破边界,重新定义自己的市场。德鲁克先生在创建管理学之初,就明确提出,企业的目标恰当的定义只有一种:创造顾客。所以企业的基本功能有且只有两项:营销和创新。只有营销和创新才能真正形成经济成果,而其他一切都是“成本”。

全球化竞争时代,顾客的任何一个需求,都有成千上万的企业去争相满足,顾客的选择太多,如果不能在顾客心智中迅速建立链接,所有的资源都将是“沉没成本”。企业有且只有一个目标就是创造顾客,不能创造顾客的所有运营动作都是成本。

但是,我们无法将整个企业装入顾客心中,惟有把代表企业的独特符号即品牌装入顾客心中,从顾客端来看,品牌是当下企业经营的主体。因此,中国企业最核心的转型之路,就是以品牌为载体的创新经济。调动14亿人的心智资源,形成全球竞争力。

特劳特曾多次提到中国企业的演进历程:第一步是成为世界工厂,但世界工厂会带来高污染、低利润的代价,随着劳动力成本上升将压力重重,所以他建议第二步是要为制造的产品打造品牌,并提到最核心的挑战,就是提高营销能力来学习如何竞争。

在全球无边界竞争时代,竞争的基本单位是品牌,而营销的本质,就是定位。

最近几年,厚德战略定位学院结合经营环境的改变,重新为“品牌”进行了定义:就是产品在顾客心智中与众不同的选择理由,即成为某个品类或特性的代表。当顾客想到该品类或特性时,第一时间就会想到我们的独特标志。

现在市场竞争越来越激烈,不少企业在竞争当中说埋没,其很重要的一部分原因是根本没有了解清楚自身企业、产品的诉求点,有精准定位的品牌以及企业是强大的,为了保证企业的高效发展,走精细化路线需牢牢把握精准定位。


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