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厚德战略定位学院于雷:定位实践的五个关键步骤
2019-06-17 17:21:04

在当今这个竞争爆炸式增长,消费者任何的需求,都被千千万万的竞争在满足着的大竞争时代里,作为企业家应该如何根据自己所处的位置,界定竞争,厘清竞争的性质,并且针对竞争对手,建立起自己的优势位置?而这个位置就是我们所说的定位。企业在发展过程中,企业家也越来越认识到定位的重要性,于雷老师2003年前后接触到定位著作,2008年有幸得到特劳特先生的支持,共同开创战略定位课程。

从多年的定位实践中,于雷老师以特劳特先生的定位实践四步法为基础,结合在中国十多年的定位实践经验,总结为定位实践五步法:

第一步,描绘心智地图,就是找到行业中各大品牌在顾客心智中占据的那个词和行业位置;

第二步,寻找差异化概念,差异化概念是指让一个让你和竞争对手之间产生区隔的概念,有四种核心策略和十种具体的定位方法;

第三步,确立信任状,让你的差异化概念真实可信,并且符合逻辑的证据就是信任状;

第四步,认知产品等相关配称,即是围绕着定位方向对内部的各项运营重新组合。这正是中国和特劳特先生在美国的定位咨询不太一样的地方,美国企业的运营能力和品牌打造经验普遍高于国内的企业,这就需要定位顾问协助企业家和核心管理团队对定位知识充分理解后,将企业的配称体系根据定位重新组合一次,以达到内部运营的更优配置;

第五步,品牌故事与传播, 打动核心顾客或是源点顾客只靠一个概念和一个词还是不够的,必须基于差异化概念,让它更有张力、更有打动性,更容易传播,就要丰满表达为品牌故事。品牌故事的传播主要有两种方式,一是广告,二是公关。

打造品牌是一个长期的、持续不断投入的过程,需要企业家和团队的果敢和坚持。唯有达成战略共识的团队才能劲儿往一处使,使得定位实践效果最大化。这是于雷老师开创“内训式定位咨询”的初衷,采用培训+全程辅导的形式,帮助企业真正实现定位落地。

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