来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

定位对于企业很重要,企业家应该怎么做
2019-05-10 09:58:08

在经济转型时期,随着竞争环境、消费者心态等发生变化,未来的不确定性增加。不论是已在行业中占据既定位置的企业还是刚刚进入市场的新力量,都面临着如何定位的问题。定位这门知识对企业来说至关重要,企业定位的目的在于赢得竞争优势。

对于刚刚准备在顾客心智中抢滩登陆的企业来说,首先的目标应当是在一个有限的市场中占据绝对的主导,围绕一个核心定位开展自己的业务。随后再寻求扩展阵地,占据更大的市场。

对于那些根深蒂固的巨头来说,业务往往开展得过于庞大而失去了焦点,反而在各个领域都难以与专门的竞争对手匹敌。例如1990年代初的IBM就面临这样的局面,硬件软件的各项事业都出现巨额亏损。在这种情况下就必须依靠资源禀赋和积累,果断地重新定位,舍弃部分业务,转向更具优势的业务。

放眼全球,一个更具个性化的时代正在来临。每个企业都需要去创建好属于自己的、独一无二的定位。每一位企业家、每一位企业人,都要去思考一个问题:我们企业在全球经济中的独一无二之处是什么?每个企业都要迫使自己回答这个问题,然后将企业所有的资源投向创建和扩展这个定位。这样一种思维和发展方式是下一轮经济增长的动力源泉。

定位不仅是一种商业策略,也是社会交往中的一种非常有益的思维方式。现代社会中的个体不仅面临着信息爆炸,也面临着交往的复杂化,深入有效的沟通对工作和学习来说都是弥足珍贵的。定位思维的关键就在于转换视角,将注意力从作为信息发出者的自身转向信息接收者,不仅仅专注于自己想发出什么信息,更要考虑对方是否能接收我们的信息。这两个环节缺一不可,只有同时顺畅地进行,才能满足有效的沟通。

唯有在精准定位的引领下,将外部顾客的选择拉力、内部运营的推力以及企业家和员工的成长这三种力量进行整合,才实现企业的良性发展。中国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了定位这一套思维方式和方法,才能把企业做好。

2008年,于雷老师携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”,并创办全球第一家定位培训机构厚德战略定位学院。 将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,迄今已开设 105期定位课程,正式学员达20000余人。

2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。

2014年厚德开创“战略定位落地课程”,致力于将定位理论本土化、工具化,引领定位课程进一步升级。

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