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大竞争时代企业如何打赢突围战,关键靠定位
2019-05-08 09:40:24

大竞争时代,价格战此起彼伏,企业利润薄如纸片,站在前行的十字路口,企业该何去何从?

面对同质化竞争,唯有从顾客心智出发,建立差异化竞争优势,给顾客一个选择自己而非选择竞争对手的强大理由,在心智层面建立起坚实的“护城河”,才能获得突破性的增长。

以宜家为例,它就拥有清晰且异于竞争对手的战略定位,宜家在市场上针对那些传统家具店,面向年轻顾客群而选择了“自助式家居店”定位。它的目标客户是那些年轻消费者,他们想要低价又有格调的家具。将这一定位概念转化为战略的则是一套特别设计的运营活动,是这些内部运营活动使外部定位概念得以实现。

同时宜家也提供了竞争对手没有提供的额外服务,比如店内照看孩子,延长营业时间等。它也不完全依赖于第三方制造,自己设计成本低且易安装的家具,可以让想降低服务成本的顾客自己动手取下,购买后自己运回家。在家具行业,独树一帜。

以顾客心为心,顺势而为,才能事半功倍。

以往企业在进行战略决策时往往会陷入内部思维,企业家和团队有多大雄心就确定多大的目标,但是仅仅是开个高层头脑风暴的年度战略会议无异于闭门造车;定位是要运用外部思维,以顾客心为心,从行业竞争机会和企业自身的优势出发,企业家和高管团队必须深入一线,去倾听来自顾客的声音,才能够更精准、更真实地感知到和谁在竞争,应该选择谁作为我们的心智对手,找到企业的源点人群展开有效的营销。抓住20%的源点人群,就可以影响80%的跟随者。努力让你的品牌和品类划等号,才能赢得顾客首选,最终赢得行业的主导权。

厚德战略定位学院历时一年半研发出适合中国企业家的战略定位课程,该课程被誉为全球最具实战特色的战略课程。曾帮助众多企业实现指数级增长。

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