来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

企业如何通过定位赢得市场
2019-04-29 09:39:25

商战的冷兵器时代是“媒体缺乏”的时代,人们获取信息的渠道有限,赢得市场主要靠口碑和信誉。商业的“工业战争时代”是电视传媒和报纸业的大发展时期,人们获取信息的途径大大增多,赢得市场主要靠广告和一些关键销售渠道。如今,人类获取信息的方式发生了根本的、彻底的变化,网络、手机已然成为人们获得信息的主要工具。传统的报纸、广播和电视媒体,已经与网络、手机等媒体实现无缝融合。传统意义上单向度的信息传播,被双向的信息互动与交换替代。对于媒体的信息,消费者不再是简单的照单全收,而是积极地参与互动、评价、传播。

以食品为例,美国一家普通的超市里大约陈列着一万种产品或品牌,他们并没有太大区别,因此令消费在选择的时候往往目不暇接。毕竟欧洲人已经开始建造超级市场了(称之为超大型超市,hypermarket),可以陈列 3 万至 5 万种产品。

人们获取信息方式的改变,远远比人们交易方式的改变,更大地影响了商业战略及商业行为。企业家们真正的战场,不在渠道,而在消费者的心智中。心智的战场,是无形的,其激烈程度远胜于任何有形的战场。古人说,得民心者得天下,商业的竞争更是如此。

拿香烟做例子,目前市场上有 175 种牌子的香烟。万宝路香烟一开始给自己的定位是女士香烟,因为那时女士流行抽烟,但是后面随着健康意识的普及,香烟的消费群体还是集中于男性,万宝路为了找回市场,对品牌进行重新定位,做了一系列针对西部牛仔形象的硬汉形象的战略执行,重新赢回了市场。

所以在信息大爆炸的时代下,人们模仿产品变得更加容易,企业想要在众多产品中脱引而出,品牌定位是必不可少的一步。

于雷,全球定位教育开创者,首创“内训式定位咨询”。

2008年携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”,并创办全球第一家定位培训机构--厚德战略定位学院。 将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,11年来,正式学员超过20000余人。

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