来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

全球定位教育开创者于雷老师:如果不能开创顾客,企业所有的运营动作都是成本
2019-03-27 15:41:16

全球化竞争时代,顾客的任何一个需求,都有成千上万的企业去争相满足,顾客的选择太多,如果不能在顾客心智中迅速建立链接,所有的资源都将是“沉没成本”。企业有且只有一个目标就是创造顾客,不能创造顾客的所有运营动作都是成本。成本叠加务必会让企业面对更多挑战,甚至有可能被时代洪流所淹没。

战略定位课程开创者、“中国定位培训第一人”于雷老师提出“心本管理”的定义:“基于行业竞争格局,在顾客心智中找到一个独特的机会,进而结合企业家利他的发心界定使命,并组织和激励企业内部的心智能量达成这个使命,三者的结合就是心本管理。”

过去,企业主进行决策,往往习惯将自身资源禀赋作为逻辑的起点,对于客户端的需求以及如何确立差异化定位则思考很少。“品牌竞争,要从内部思考型的模式转向以外部顾客、外部竞争为核心。” 于雷认为,其培训的核心价值,就是帮助企业主进行思维模式的转变,并掌握定位落地的工具和方法。

但是,最艰难的转变在心态。

定位理论强调专注,一个品牌占据一个概念、一件产品,聚焦在一个细分领域,做深做透。比如,加多宝品牌专注凉茶市场,营收数百亿,香飘飘奶茶,12款产品一样卖到30个亿。在于雷看来,品牌经营的一大要义,即简单聚焦。“一个人要做简单不容易,要放弃很多机会。如果一个人一辈子只做一件事情、一件产品,成为全球数一数二,绝对考验的是企业家的定力。”

2008年,于雷携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”,并创办全球第一家定位培训机构--厚德战略定位学院。将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北大大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,迄今已开设 110期定位课程,正式学员达20000余人。

2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。

2014年厚德开创“战略定位落地课程”,致力于将定位理论本土化、工具化,引领定位课程进一步升级。

而后首创“内训式定位咨询”,曾为OPPO手机、IDG投资、美年大健康体检、Lily女装、远东电缆、五得利面粉、爱空间家装、德国哈罗闪、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、红狮水泥、碧生源减肥茶、南孚电池、益海嘉里集团(金龙鱼食用油)等众多企业提供服务。

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