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定位之父特劳特:战术决定战略
2019-03-04 15:28:57

到底是战略决定战术还是战术决定战略?营销界曾经为此争论不休,全球定位之父杰克·特劳特在其著作《营销革命》一书中给出了革命性的结论:战术决定战略。

结合多年为美国大型企业提供战略咨询的实战经验来看,战略的制定应该“自下而上”,而非“自上而下”。企业的战略应该通过对自身业务实际战术的深入认识和深度参与来制定。

战术决定战略,也就是说,传播战术应该决定营销战略。而大多数公司的决策则恰恰相仿,先定宏观战略,然后才是战略。

哥伦布想好到一条前往印度更近的航线(战略),他向西航行而不是向东(战术)。他至死都认为自己是一个失败者,因为没能找到他一心寻找的印度。

如果让战术决定战略,他也许能认识到自己发现了美洲大陆,相比找到一条去印度更近的航线,这个成就要伟大和重要许多。无论向西航行会发现什么,哥伦布都将成为第一个发现他的人。

当你把重点放在战略或者未来的长期目标上时,你就犯了两项商业重罪之一:一拒绝接受失败,二不愿意利用成功。这些都是由“自上而下”思维所导致的。

哥伦布不一定能在他的航行中有所发现,但如果当时有人有人恶化的发现,那个人一定会是哥伦布,因为他是第一个向西航行的人。

相同的原则也适用于商业。唯一可靠的战术就是想办法第一个进入顾客心智。由于你是第一个,你的产品或服务都还没有现场的市场,因此必须自己开创市场。

唯一可靠的战术就是想办法第一个进入顾客心智。

在商业中,人们往往倾向于看到自己想要看的东西,这也正式“自上而下”思维的危险所在,它使得人们容易忽略所有与现实既定战略无关的机会。

全球定位教育开创者于雷老师。深研定位十余年,曾为OPP手机、IDG投资、美年大健康体检、Lily服饰、五得利面粉、业之峰家装、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、碧生源减肥茶、益海嘉里集团(金龙鱼食用油)等众多企业提供定位课程、帮助企业家及核心管理团队学习和应用定位,提升业绩和竞争能力。

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