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企业家心性提升后,企业如何实现有效增长
2018-11-28 10:11:08

2018年11月16日,厚德战略定位学院院长于雷先生作为北京盛和塾的特约嘉宾,为现场的40余位塾生作《企业家心性提升后,企业如何实现有效增长》的主题分享。

于雷老师在北京盛和塾为塾生作分享

稻盛和夫先生白手起家,创建了2家世界500强,并一手拯救了濒临破产的日航,在几十年的经营实践过程中,将提高心性与拓展经营辩证统一,建立系统的管理体系。并创办盛和塾,无私地将自己的经营智慧分享给世界各地的塾生。稻盛和夫先生多次提到他从中国的典籍中学到很多的智慧,稻盛哲学理念与中国传统文化的精髓一脉相承,更倾向于内在的提升,我们可以称之为“内圣”心法。
在全球同质化严重的大竞争时代,如何给予公司内部的心智能量有一个准确的出口,这需要与顾客心智实现精准对接,并动态的应对竞争变化。在这一点上,我的老师——杰克·特劳特先生发现的定位理论,当属于儒家所说的“外王”心法,也不啻是一个独具价值的补充。
竞争白热化的年代,企业的经营成果在外部,只有通过精准定位,界定企业的经营成果,并以此为引领,构建一整套的运营配称体系,才能实现企业的持续有效增长,达到“内圣外王”的境界。 唯有找到顾客独特的认知价值作为经营的中心,企业有了一致性的方向,内部和外部的资源才能实现最佳的组合。

于雷老师的定位小课堂

如果要实现企业的最大化增长,通常要整合以下三种力量:

外部拉力 X 内部推力 X 人的成长  
首先,通过竞争分析,在顾客认知端找到机会,然后结合自己的品牌运营,找到自己的定位。我们在系统中的每一个关键动作,每一个重大决策都要考虑跟顾客认知的关系,我是在创建认知吗?是在升级这个定位吗?我是在扩大这个定位吗?要根据这个做决策。如果与这个核心、战略路径不统一,就是在浪费资源,是在兴奋地制造悲剧。
定位既是战略的起点,也是战略的终点,过程就是创建定位、构建品牌心智等式的三个过程。
德鲁克对于管理的最初定义:
界定企业的使命, 并组织和激励人力资源去达成这个使命, 二者的结合就是管理。
发心确立大方向;外部机会确立一个点,使命让二者合而为一。
从体相用三个维度来分析发心、机会和使命
——奉献社会和利他的大愿,心智能量高至500以上为妥,至少不低于400; 
——经营的方向、策略与发心(价值观)相互匹配:往大里想,向小里做!勿贪恋勿执着……
——在经营的每个过程中相互贡献正向价值,共同实现心智能量的共振与提升,拓展人生与经营的境界。

厚德战略定位学院院长于雷老师作分享

心本管理的定义:

基于行业竞争格局,在顾客心智中找到一个独特的定位机会,   进而结合企业家利他的发心界定企业使命, 并组织和激励企业内部的心智能量达成这个使命,三者的结合就是心本管理。
企业家首要责任-内外心智的链接者。
在心智经营时代,在顾客心智中找到与众不同的定位机会,而后界定企业使命并带领员工为行业为社会做出独一无二的贡献。企业家应明晰对自己的责任和对员工的责任,只有正确的战略才能造就栋梁之才。  让内圣的心和外王的心合二为一,让企业实现高速增长。
中国定位培训第一人于雷老师    
杰克·特劳特的定位学科和稻盛和夫经营哲学的互补关系
1.  分别为内外心智能量管理方法;
2.  需严肃思考细分领域的主导权;
3 . 特劳特定位属于外部战略方向,稻盛体系属于内部运营效益;
4.  一内一外才是心本管理的全部,缺一不可。

北京盛和塾学习小组

关于阿米巴与战略定位的关系

1. 阿米巴一定要基于定位与明确核心配称才能更有效;  
2. 定位与核心配称属于方向与核心任务层面,阿米巴属于组织结构层面;
3. 阿米巴对于激发内部人心和培养干部有效,对于打动顾客之心帮助有限。
企业家心性提升后,还应掌握定位落地的工具和方法,内外兼修,才能实现企业的有效增长。




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