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公司怎么样进行战略定位呢?
2018-11-21 09:55:11

战略定位从来就不是一件容易的事,需要考量的方面很多,不是跟风就能成功,也不是满足顾客的需求就会被认可,更不是做好产品就可以一步步发展……战略的重要性毋庸置疑,但同时也不是有战略即可万无一失,战略的制定承载着企业发展的美好愿景,不容有失,否则企业会走向无底深渊,觉察之时悔之晚矣,公司怎么样进行战略定位呢?

全球定位之父杰克·特劳特先生花了20多年时间,总结出一套应对商业竞争的四步工作法。

第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。”过多的选择、有限的心智,决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向。

第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

第三步,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

以厚德战略定位为例,战略定位就是要有一个独特的竞争定位,在确定了战略之后,要紧密围绕战略制定运营活动。当我们的竞争对手同样采取了战略定位之后,我们不要急于改变自己的战略,而是应该坚持初衷,对战略做出明确的取舍,然后进行整个活动系统的统筹规划,保证每一步都可以互相发挥优势。

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