来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

中国定位培训第一人于雷:企业家需要学习定位
2018-11-07 15:46:47

随着全球化进程的家具,各行业同质化竞争越演越烈,顾客选择如此之多,大量有品类无品牌的厂商被迫卷入残酷的价格战。品牌消费的时代,所有厂商都迫切希望建立品牌,找寻自己独一无二的定位。定位之父杰克·特劳特于1969年提出了“定位Positioning”概念。他指出,企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能是企业产生的成果(产品和服务),继而被顾客接受而转化为业绩。

举个例子,中国移动发现自己斗了多年的竞争对手不是联通而是腾讯的微信;柯达做梦也没有想到手机行业的崛起导致了相机行业的衰落。跨界打劫在各行各业中都时有发生,而且越来越频繁。如何赢得顾客的选择进而获取成长的持续动力,成了企业和组织当下生存的前提。

过去,企业家进行决策,往往习惯将自身资源禀赋作为逻辑的起点,对于客户端的需求以及如何确立差异化定位则思考很少。品牌竞争,需要从内部思考型的模式转向以外部顾客、外部竞争为核心。 于雷认为,定位培训的核心价值,就是帮助企业家进行思维模式的转变。

定位理论推崇专注,一个品牌占据一个概念、聚焦在一个细分领域,做深做透。比如,加多宝品牌专注凉茶市场,营收数百亿,香飘飘奶茶,只做奶茶一样卖到30个亿。在于雷看来,品牌经营的一大要义,即简单聚焦。一个人要做简单不容易,要放弃很多机会。如果一个人一辈子只做一件事情、一件产品,成为全球数一数二,绝对考验的是企业家的定力。

战略定位课程开创者于雷提到,顾客进行购买决策时在跟谁作比较、详细了解顾客对他们的消费场景和选择的理由,还要将差异化的概念落实到顾客的现实利益和消费需求上。在实践中对心智对手和市场一线对手的分析有通过界定心智对手与之确立差异化概念,借势进入顾客心智;基于市场一线对手明确现实利益,以便更好地转化新的顾客两个作用。

中国定位培训第一人于雷总结说,在我国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了正确思维方式和方法,才能把定位做好,希望我们共同努力推动中国由制造大国转变成品牌强国。

厚德战略定位学院,由战略定位课程开创者于雷老师创建于2008年,十年如一日,致力于企业在中国的工具化和本土化工作。已为20000+企业家提供专业的定位培训及咨询服务。厚德战略定位学院致力于通过定位理论的传播,推动中国经济转型,由制造大国转变成品牌强国。

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