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周鸿祎:中小企业应定位“侧翼战”
2011-09-07 09:47:03

2011年9月初,“定位•中国10年”高峰论坛在北京举行。定位之父杰克•特劳特应邀为来自全国的几百位企业家传授“大竞争时代下的生存之道”,与中国企业家共同探讨中国企业如何借助定位应对全球化的激烈竞争。奇虎360董事长周鸿祎现场推荐特劳特先生的著作《营销战》(《商战》),并称中小企业的发展更适合定位于“侧翼战”。

周鸿祎认为,初创企业进入一个市场,首先面临的就是行业巨头的竞争压力。因此,创业者和企业主必须要学会打侧翼战,因为如果没有充足的资金、资源支持,正面抗衡最强的对手就如同“鸡蛋碰石头”。他说,360今天的成绩,就是一个典型的“侧翼战”案例。

360刚开始起步的时候,并没有选择做杀毒软件,因为在杀毒软件领域有瑞星、卡巴斯基等中外巨头。因此,360选择从防止恶意软件入手,推出了安全辅助工具360安全卫士。其后,360安全卫士持续捕捉用户上网时对安全的需求,不断改进用户体验,陆续增加了修复系统漏洞、查杀木马、钓鱼网站等功能,成为用户量上亿的安全产品。在此基础上,2009年10月,360推出免费的杀毒软件,开始与行业巨头正面争夺市场份额。周鸿祎认为,这是一场典型的侧翼战。

周鸿祎认为,近些年乔布斯和苹果的成功,也是一个典型的“侧翼战”案例。1997年,乔布斯回归苹果。在最初的三年中,苹果在PC上做了很多创新,但并没有改变PC市场的格局。2001年,苹果选择了MP3作为突破口,推出了iPod。当时,MP3播放器是一种“烂大街的产品”。在诺基亚、微软和戴尔的眼里,是没有价值的东西。 “他们怎么也没有想到,乔布斯会通过MP3播放器在10年之内即改变平板电脑、智能手机的市场格局。”

但周鸿祎同时认为,创业企业在“侧翼战”定位之后,还需要精准的聚焦。“聚焦是很多人忽视的一个东西。例如,苹果的生产线都是以IOS为核心,从IPod到IPhone一直延伸到IPAD。所以,乔布斯之所以伟大,成功的定位之后还能够产品聚焦。”周鸿祎指出,苹果的成功本质还是产品体验的成功。

同样,被誉为全球定位之父的杰克•特劳特也对乔布斯褒奖有加,“乔布斯是一个非常罕见的高管,可能是历史上最善于做营销和市场的CEO”。特劳特认为,在大竞争时代,企业只有两种存在方式:要么实现差异化生存,要么无差异化而逐渐消亡——这就是“定位”成为当今企业家首要责任的根本原因。

媒体报道