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由中国制造到中国创造 "定位"是应对竞争的核心
2011-09-06 09:47:03

9月3日,美国营销专家、“定位之父”杰克·特劳特在“定位•中国10年”高峰论坛上发表演讲

中新网9月6日电 (金融频道 曹文萱)全球定位之父杰克•特劳特在9月3日举行的由《中国企业家》杂志与厚德战略咨询联合主办的“定位•中国10年”高峰论坛现场上表示,“定位”是企业应对全球竞争时代的核心,利用这样的核心我们可以制定战略,包括应对国内国际竞争。“定位”是一切工作的起点与基石,我们的市场营销都离不开这个基础。

“定位之父”杰克•特劳特,特劳特中国公司总经理邓德隆先生、合伙人谢伟山先生,以及加多宝饮料公司(红罐王老吉)总裁阳爱星先生、燕京集团董事长李福成先生、香飘飘奶茶董事长蒋建琪先生、东阿阿胶总经理秦玉峰先生等多个成功运用定位理论企业的领导人出席了该论坛。

由“中国制造”到“中国创造”

国家与国家的界限越来越模糊,更多是品牌和竞争,这些品牌代表国家的信心。全球排名靠前的500个最大的经济实体占到全球贸易总量的70%,这也就是全球经济的精髓。同时,在中国,中小企业环境艰难是一个不争的事实,据调查显示,目前可能有10%的中小企业在升级,20%左右可能正在转型中,而60%到70%的企业现在则是面临严重的生存困境。

关于中国企业未来十年面临三大基本经济形势,北京大学副校长、汇丰商学院院长海闻教授在论坛上表示,三大基本经济形势包括,以城市化为动力的国内市场发展;以服务业为主的产业转型;成本上升、市场饱和带来的国际竞争。海闻教授认为,中国企业需要新的改革和发展,进行“定位”与“重新定位”,运用兼并与重组,积极创新,实现本土企业的崛起和持续发展,推动中国经济的转型和变革。

提到中国如何由“中国制造”转向“中国创造”,作为特劳特全球合伙人、中国定位第一人、特劳特全球伙伴中国区总经理的邓德隆指出,随着全球化竞争的加剧,中国经济要得到持续增长,中国企业就必须要转变增长模式,只有告别“产品经营”,学会“品牌经营”,用战略定位代替运营效益和价格竞争,才能有机会打造一系列的世界级品牌从而推动经济的腾飞,由此为中国提供了斩新的思考路径。

邓德隆还表示,未来30年,中国将完全进入品牌时代,无论个人还是组织都要学会运用“定位”这一新工具来为自己打造强势品牌。组织最有价值的资源也不再是资本资源、人力资源和知识资源,这些资源的地位都要让位于品牌所代表的定位—“心智资源”。在全球一体化大潮中,将展开新一轮的品牌圈地运动。

“定位”是企业应对全球竞争时代的核心

特劳特“定位”理论最核心地方,就是把心理学和市场营销学合在一起,那个交集就是“定位”,就是核心。

关于中国企业目前所面临的挑战,中国企业家杂志社副总编黄丽陆在论坛上发表演讲时指出,当前中国大部分企业如履薄冰,其在宏观方面有两大挑战,第一个挑战就是全球化的挑战。随着信息化的时代到来,我们面临的是全球的市场,全球的资源,当然也有全球的竞争。所以,我们的市场界面改变了。有一位企业家提问说论坛上在座的代表大部分还是小企业,但是我相信做小企业的今天,跟10年前,20年前肯定都不一样。所以,市场界面不一样,这个挑战也是可以感受的到。

第二个是非宏观挑战,互联网改变了我们市场的交接方式,生活的方式,改变了我们的消费方式。而我们做企业的,虽然我们做企业有很多的时候中间产品,但是最终而言我们的企业是要服务于顾客的,顾客的变化导致了生产消费方式的转变,乃至整个商业模式带来很多颠覆性的变化。同事,这种挑战在将来10年,20年仍然考验着中国企业和企业家们。

特劳特也指出,全球经济不断地扩展,但是,在这个过程中我们面对非常残酷的现实,我们会犯错,一旦我们犯错,生意或许会被抢夺,而且一旦这样的话,很难把自己的业务抢回来。这个在以前情况下没有那么的残酷,但是现在竞争越来越激烈。所以,我们犯不起错误了。而在这方面我们有一些工具可以应用,也就是“定位”。

“‘定位’是企业应对全球竞争时代的核心,利用这样的核心我们可以制定战略,包括应对国内国际竞争,这是我们一切工作的起点,我们的营销,我们的市场都离不开这个基础。所以,这是我们工作的基石。”特劳特在论坛上表示。

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