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定位·中国10年"高峰论坛新闻发布会在京举行
2011-08-05 15:40:15

搜狐财经讯 2011年8月4日,《中国企业家》杂志社与中国首家定位培训机构厚德公司在中国大饭店举行了“定位·中国10年”高峰论坛的新闻发布会,《中国企业家》杂志社社长何振红女士、特劳特(中国)公司总经理邓德隆先生共同出席并展开分享。


希冀本土企业在定位中崛起

“在供给丰富的今天,我们靠什么在激烈的商战中胜出?满足需求已经远不足够,因为现在顾客面临太多的选择,并且产品同质化非常严重,选择暴力、选择陷阱无处不在。”发布会上何振红表示,当前企业面临的任务已不局限于满足需求或创造需求,而是在客户心目中建立定位,构建差异化的认知优势,最终赢得客户的选择。

何振红说,10年前《中国企业家》杂志社首度邀请特劳特访华传道,将定位理论带入中国企业界。10年来,在中国引起巨大反响,王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的受益者,定位也因此被众多企业家誉为“EMBA学不到的商战知识”。

何振红举例说,2002年以前,在可口可乐的强势夹击之下,王老吉作为一家地方药饮企业步履蹒跚。在特劳特全球伙伴公司邓德隆先生及其团队介入后,采用定位理论对其战略进行系统梳理调整,将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”。经过差异化认知优势的构建,王老吉不仅避开了与可口可乐的短兵相接,而且让它迅速在消费者心中形成新的明确的定位,进而形成新的选择行为。短短的几年间,“怕上火,喝王老吉”已家喻户晓,其销售收入7年间也从1亿多元飚升到160多亿元。

“还有东阿阿胶,”何振红说,“曾经在发展过程中碰到很大瓶颈,2005年销售停滞不前,2006年处于下降的趋势。2006年年底及时引入了定位理论,不仅止住下滑趋势,并把阿胶从边缘品类回归主流品类,使得东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元达到300亿元。”

发言最后,何振红说,希望有更多的中国企业运用定位理论,实现本土企业的崛起和持续发展,推动中国经济的转型和变革。

定位创造中国品牌

邓德隆在随后的发言中指出,改革开放以来,中国经济取得突飞猛进的发展,令世界瞩目;然而在全球消费者的心目中,中国仍是一个“世界工厂”,处于产业链的最低端,靠低廉生产成本优势赚取微薄利润,并出现所谓“中国商品威胁论”、“中国商品质量问题”等论调。金融危机之后,中国产品又遭遇海外贸易壁垒。种种迹象表明,“中国制造”不仅获利能力低下,更关键的是它在全球消费者心智中不具备认知优势。

“虽然最近几年商务部在CNN等国际主流媒体投放中国制造广告宣传片,以扭转中国制造的认知劣势,提高中国产品的全球认知度。但这不是长久之计,要彻底扭转不良认知更是难以实现。”邓德隆认为,随着全球化竞争的加剧,中国经济要得到持续增长,中国企业必须要转变增长模式,告别“产品经营”,学会“品牌经营”,用战略定位代替运营效益和价格竞争,才能有机会打造世界品牌。

邓德隆说,未来国与国之间的竞争,归根结底是品牌的竞争。中国的企业如何屹立于世界的品牌之林?如何实现国际知名度的突破?如何提高品牌附加值,以应对劳动力、环保等成本的迅速上升,而不仅仅是停留于“Made in China”的低层次竞争?他认为,要解答这一系列中国企业之惑,离不开对企业的战略定位。

他总结道:未来30年,中国将完全进入品牌时代,无论个人还是组织都要学会运用“定位”这一新工具来为自己打造强势品牌。在全球一体化大潮中,将展开新一轮的品牌圈地运动。这对中国企业来说,是500年一遇的难得时机,谁抢先定位,获得顾客的“心智资源”,谁就在竞争中居于主动,打造出强势品牌,获得长远竞争优势。中国企业家要抓住机遇,在新一轮“人类心智”的版图争夺战中不要错失良机。

定位帮助品牌找到独特竞争力

在回答记者提问时,厚德讲师解释了定位与普通营销之间的区别,他指出,定位是从外到内,根据市场需求,发掘品牌自身的独特竞争力,帮助消费者在做出选择。即通过夺取“心智资源”形成品牌竞争力。他举了黄酒品牌会稽山的例子,很长一段时间,会稽山都位居黄酒品牌的第二位,销量一直位居古越龙山之后。但是特劳特团队在调研后发现,在绍兴本地会稽山的销量要好于古越龙山,在大多数人的思维中,都认为,绍兴人喜欢的绍兴酒才是最正中的绍兴酒,于是在市场营销时,会稽山打出了“绍兴人最喜欢的绍兴酒”这样一个宣传口号,这使得会稽山销量大增,如今已经占据黄酒市场销量的第一位。定位可以帮助品牌发现自身的佳竞争力,从而在市场营销上实现“一言以兴邦”的效果。

发布会最后,何振红与邓德隆回答了记者的提问。据悉,《中国企业家》杂志社与厚德战略定位培训机构将于2011年9月3日-4日在北京联合主办“定位·中国10年”高峰论坛。届时,全球定位之父、《定位》作者杰克·特劳特先生将到访中国,与500多位中国企业家聚首北京,共同探讨同质化时代中国企业如何借助定位应对全球竞争。

此外,本次论坛还特邀中国著名经济学家、国务院发展研究中心高级研究员吴敬琏教授,特劳特中国公司总经理邓德隆先生、合伙人谢伟山先生,以及加多宝饮料公司(红罐王老吉)总裁阳爱星先生、燕京集团董事长李福成先生、香飘飘奶茶董事长蒋建琪先生、劲霸男装总裁洪忠信先生、东阿阿胶总经理秦玉峰先生等应用定位取得成功的企业家出席,一同分享他们的定位实践经验。

“作为中国的第一个定位10周年盛会,对于正在面临白热化竞争的中国企业家而言,是个不可错过的机会。”邓德隆希望每一位有志于振兴企业品牌、打造百年老店的中国企业家都能学习、运用定位理论,在全球竞争中立于不败之地。
媒体报道
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