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广告语的成功秘诀是什么?
2017-06-21 15:04:19

“我的广告费至少有一半浪费掉了,但问题是,我不知道究竟是哪一半。”约翰·沃纳梅克的名言,一时广为流传。

广告费的浪费真的无法避免吗?经过深入研究,我们发现,只要在现有的广告做法上增加一个操作步骤,即可大幅提升广告效果,并高效地协助企业建立起长远的品牌——这一关键的步骤就是:推广之前,确立品牌定位。

举个例子,中国的彩电市场,广告内容都是随着时代在变化:今年大家都在宣传销量领先,明年又全部大谈“科技感、国际感、现代感”,接下来,又一起宣传服务到家,然后是产品的质量领先……由于广告的主题千变万化,顾客很难对某个品牌形成独特的、鲜明的认知。相比之下,日本的企业宣传则显得更加有序。松下的画王彩电,持之以恒地宣传自己是“画质好”的彩电,多年来的广告宣传也都是围绕着“画质好”的定位来传播。经过积累,画王成功建立起自己是一个画质优异品牌的形象。东芝彩电的定位是“音效好”为此甚至改名叫火箭炮,以突显音效强劲。广告则一直不遗余力地诉求自己的伴音效果。多年来,这两家彩电一直坚持各自的定位,从不动摇,使得每一次的广告都在原有的基础上展开,张扬了效果,如此想来,这两个品牌的利润加起来超过中国彩电利润的总和,就不显得奇怪了。

其中的道理很简单:商战是发生在客户心智之中的。品牌定位混乱,就无法在客户的心智中占有一席之地,前后的广告之间无法串联在一起,也降低了品牌宣传的效率,极大地浪费了企业的资源。


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