来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

品牌战略定位之什么是品类定位法
2017-06-22 22:53:07

品牌战略定位的方法有很多,基于品类的定位算是最常见的一种。当企业针对外部竞争,形成独特的内部运营活动而提供最好的特定产品或服务时,基于品类的定位就具有合理性。

北美品牌捷飞络专营汽车润滑剂,不提供其他的汽车维修与保养服务。与综合性汽修店相比,其价值链是以更低的成本提供更快的服务,这个组合非常有吸引力,以致于许多客户进行分开购买,即从业务聚焦的捷飞络那儿购买更换润滑油的服务,剩下的找其他竞争公司。

另一个例子是先锋集团。它是基金行业的领先者,提供一系列业绩稳定、费用极低的普通股、债券和货币市场基金。公司的投资策略刻意舍弃了某一年获得超常业绩的可能性,而力求每一年都有较好的回报。比如,先锋集团就以指数基金而著称。它避免把赌注压在利率上,而且避开了狭隘的股票组合。基金经理人把交易量保持在最低,以此降低交易费用。此外,公司劝阻客户快速买进卖出,因为这么做不仅抬高成本,还会迫使基金经理人为配置新资本和筹集债券赎回所需现金而进行交易。

先锋集团还一直采取低成本方式管理分销、客户服务和市场营销。很多投资者会在自己的投资组合中买入一个或多个先锋基金,同时向它的竞争者购买主动型管理基金或专业基金。

品类定位让企业在某一特定服务领域展现了卓越的价值。这一品牌战略定位法可以基于广泛的顾客,但是大多数情况下,只能满足他们需求中的一个小类。

厚德

行业动态