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定位课程有什么作用?
2018-01-04 09:50:36

定位课程有什么用?我们先来看一个企业实践定位的案例。世界上有一个十分著名的个人银行,贝西默信托公司。作为一家延续一百多年、跨越两次世界大战依然存在的信托公司,贝西默信托的目前依然存在,并且依然在帮助美国超过2200名高净值家族管理着高达950亿美元的财富(平均单户资产4300万美元)。

在个人银行业务中,贝西默信托公司的目标客户,是那些可投资资产不少于 500 万美元的家庭,这类家庭既想要储蓄资金,又想要积累财富。贝西默公司采用了“家庭定制理财”定位——为每 14 户家庭指派一名经验丰富的客户服务主管,围绕着个性化服务配置运营活动。比如,会晤更可能是在客户的农场里或游艇上而不是公司的办公室。贝西默提供一系列定制服务,其中包括投资管理与不动产管理、油气资源投资的监督,以及对赛马和私人飞机的资产核算。对于大多数个人银行而言,贷款是它们最主要的业务,但贝西默的客户却很少需要贷款,贷款只占贝西默的收入的很小一部分。尽管贝西默的客户主管薪酬最丰厚,人员成本在营业费用中所占的比重也最高,但是其针对目标家庭的差异化为它带来的净资产收益率估计是所有个人银行中最高的。

定位课程

正是独特的定位,让贝西默信托公司在个人银行中独领风骚。而定位课程,便是教会企业家如何确立独特的定位,与竞争对手区隔开来,在顾客的心智之中占据一个有利的位置,进而成为顾客购买时的首选。。

厚德战略定位培训,是我国乃至世界第一家定位培训机构,致力于定位学科的本土化传播工作,深耕定位十年,立足中国,案例众多,值得中国企业家的信赖。

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