厚德定位同学会
【实践交流会】第28期精彩回顾
2012-08-24 16:50:30

2012年3月31日在阳光明媚的清晨,北京迎来今年第一场“定位同学实践交流会”,各位新老学员,如业之峰装饰、西贝餐饮、杰克控股、吉野家快餐、嘉禾一品、方太集团、去哪网、易居资本、阳坊涮肉、大成律师事务所、红黄蓝教育、老土鹅肠火锅、煮乐汇火锅、源林川服饰艺源服装、青花瓷酒业等共计30位企业家参与了此次交流活动。

第一部分:此次同学会谢老师并没有像以往一样先回顾定位知识,而是先让学员们自己思考并总结出参加此次同学会最渴望解决的问题,并现场整理出来,以便活动更加的有的放矢,如:科技型企业先做大还是先做强?如何让消费者认同新品类?低端品牌如何做定位?如何判断定位和广告语的正确性?何时能启用新品牌?等等共计13个问题,谢老师结合大家集中关注的问题,进行了解答并引申出定位的知识点,为学员们做了回顾和分享。

第二部分:本次同学会分享案例的两家企业分别是:西贝餐饮与业之峰装饰。两家企业的分享人对各自的企业现状进行了介绍同时提出了在学习定位之后战略的调整宝贵经验和现阶段新的困惑。

率先分享的是西贝餐饮的总裁,西贝通过最新的广告片、宣传语等让各位同学们感受了西贝新的品牌战略,同时更形象的将新定位的执行成果、如何落地的宝贵经验分享给了在座的学员。在场的其他学员也都积极的参与到案例的讨论中,提出了自己的建议和看法。

本次活动中午,也被充分利用起来,开展了一次生动的实践体验教学,同学们一起来到西贝用餐,一起从视觉、听觉、到味觉的全方位体验西贝新定位的落地。

下午分享的是业之峰装饰的案例,这是一个完全靠自己学习3天课程后回到企业中实践的案例,业之峰的姚总通过精彩的PPT为各位学员呈现了,从行业的互相模仿、走向了价格战、业之峰如何在这种白热化的激烈竞争中,依靠定位知识的指引,找到了定位、并不断的落地实践定位,最终实现业绩的飞跃(业之峰装饰2010年初,进行了重新定位,销售额增长60%,从8亿增长到13亿,利润更是增长了8倍;2011年在房地产行业大幅下滑下的形势中,同行普遍业绩下滑,业之峰逆势增长25%以上,销售额突破15亿人民币。两年间,从家装行业的二线品牌成为销售额最大的品牌。)。谢老师对于业之峰的成绩给予了肯定,同时也中肯的指出了业之峰执行中存在的隐患及欠缺,并给出了相应的建议。

最后,谢老师针对两个企业的问题及同学们的建议进行了精彩的总结,同学们带着收获与对下一次同学会的期待中完美的结束了此次同学会。

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