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课程内容

第一阶段:竞争分析并寻找定位机会 【2天】
  • 一、商业竞争的本质

    1. 1. 常见经营误区与经营重心的变化
    2. 2. 顾客如何做选择的核心规律?
    3. 3. 判断顾客选择的九个问题
    4. 4. 顾客心智五大规律及定位五大法则
  • 二、竞争分析及界定竞争对手

    1. 1. 传统的市场调研与定位式调研的差异
    2. 2. 如何描绘心智地图?
    3. 3. 如何竞争分析及界定竞争对手?
    4. 4. 如何找到竞争对手的战略漏洞?
  • 课后实践作业

    1. 组成实践小组
    2. 分析和实践自己企业所在行业的竞争环境并
    3. 绘制心智地图
    4. 根据竞争分析初步寻找定位机会
第二阶段:如何确立定位和信任状 【2天】
  • 一、结合竞争,确立定位机会

    1. 1. 如何做定位的五个步骤
    2. 2. 寻求定位机会的三大原理
    3. 3. 匹配心智机会的三大核心原则
    4. 4. 如何激发团队潜力的三个要点
  • 二、十大定位方法

    1. 1. 确立差异化概念五种核心方式
    2. 2. 品牌升级和品牌进化的五种方式实践要点和案例解读
    3. 3. 现场案例研讨与演练
    4. 4. 确立信任状的四个原则和实践要点
  • 课后实践作业

    1. 基于本行业的竞争环境
    2. 尝试确立自己品牌的定位机会及信任状
    3. 绘制心智地图
    4. 样板市场实践,定位顾问给予辅导
第三阶段:确立定位后的落地执行 【2天】
  • 一、定位战略的规划过程战

    1. 1. 找定位
    2. 2. 做取舍
    3. 3. 建配称
    4. 4. 抓执行
    5. 核心要点和实践解读
  • 二、围绕定位展开运营配称

    1. 1. 运营配称的解析和实战演绎
    2. 2. 如何选择战略产品?
    3. 3. 如何界定源点顾客的方法。
    4. 4. 如何打造样板市场的实践要点?
    5. 5. 定位广告语和公关策略的六个研讨
    6. 6. 如何做好样板市场测试?
  • 三、现场案例模拟品牌定位

    1. 组成实践小组
    2. 1.小组代表性实践案例分享
    3. 2.案例建议与PK
    4. 3.老师点评与建议