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占领顾客心智,企业需要定位

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
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大家猜猜顾客通常需要多长时间能够做出购买决策?1个月、1周、1天还是1小时?而战略定位课程开创者于雷老师给出的答案是仅仅只需要4秒。超市货架上陈列的每一款商品,背后都隐藏着一个庞大的组织,于企业而言,从研发、生产到渠道循环,每一个环节都凝聚着动辄成百上千人的努力。于顾客而言,一款商品不过是某一品类中的任意百分之一,如何让你的品牌成为顾客心目中的百里挑一?这就需要企业品牌牢牢占领顾客心智。  

其实任何成功的品牌都在顾客心中占有一块心智资源,比方说你买牙膏,在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯,通俗的说出现一张购物单,在这个单上,你可能列出了高露洁、佳洁士、中华等品牌,他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里,每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。 

虽然你浑然无觉,但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图,指引、规范着你的购物行为,并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水,就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯;买感冒药就会有芬必得、泰诺等等,可见心智的重要性。  

想要赢得客户选择,2018年9月12日上海交大海外战略定位落地课程第五期于雷老师将会为您更详细的解密。  

课程价值  

长期学习  

历时三个月共9天,每阶段2天授课1天辅导,递进式分阶段强化学习和演练,更全面、更系统地掌握定位理论和方法。  

全套工具  

分阶段系统讲解定位实践的5大步骤、10大方法及12套表单工具。  

实践辅导  

精致小班授课,充分沟通互动,学员落地实践,老师把关辅导。保障学习效果。  

解决竞争  

帮助企业系统构建“定位运营体系”,避免被竞争对手模仿和超越。

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