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中国定位培训第一人于雷:定位的重要性

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
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定位是啥?怎么定位?】简单来说就是:占领消费者心智,让你的品牌成为某个品类或某种特性的代表或专家品牌。  

中国企业界仍然普遍停留在产品经营的思维层面,鲜有用品牌经营思维来统筹企业的,即便一流的中国企业也不例外。为什么如此多优秀的企业也会陷入此中呢?正是因为缘于“水煮青蛙”原理。当我们把青蛙放进开水中时,青蛙因剧痛而能奋力跳出,但如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温,青蛙就会被活活煮死。  

也就是当外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后,企业不能够感知到这种变化,往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。其实对于企业品牌而言,应该不断探寻与质疑我们在既往经验中对环境所做出的假设。不改善这些心智模式,就不可能应对未来,因为正是这些不合时宜的假设指引着我们应对新环境的决策。

企业品牌有了定位,才算踏上了品牌积累之路。不过这的确是一条崎岖而艰难的道路,所以明确定位只是一个起点,只是探明了水源,想真正拥有心智资源,还需要一个艰难的挖井过程。  

杰克·特劳特被誉为“定位之父”,他提出定位的第一步,是首先要了解竞争对手的情况。因为在竞争的情况下,我们不能自由选择做什么,而是看竞争对手能够允许我们做什么。当然我们也不是说忽视消费者和客户,因为毕竟我们的出发点是要在消费者心智中找到差异点去吸引客户,以赢得心智份额。  

举个例子,特劳特先生曾经服务过一个印度客户,是做摩托车业务的。面临的主要竞争对手来自日本,日本本田就有品质非常好的摩托车产品。于是必须考虑如何做出一个定位来跟日本产品区隔开来。由于这个品牌的销量远远超过日本竞争对手,因此我们讲的品牌故事就是基于在印度市场排名第一这个事实。我们利用市场上的领导地位作为我们品牌差异化,这样就给消费者一种购买的理由,因为消费者往往有一种从众心理,他发现这个东西卖得好,也就会跟着买。所以说我们也不能忽视消费者。 

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