欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:首页 >> 资讯中心 >>  企业动态

中国定位培训第一人于雷:定位的重要性

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
0

定位是啥?怎么定位?】简单来说就是:占领消费者心智,让你的品牌成为某个品类或某种特性的代表或专家品牌。  

中国企业界仍然普遍停留在产品经营的思维层面,鲜有用品牌经营思维来统筹企业的,即便一流的中国企业也不例外。为什么如此多优秀的企业也会陷入此中呢?正是因为缘于“水煮青蛙”原理。当我们把青蛙放进开水中时,青蛙因剧痛而能奋力跳出,但如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温,青蛙就会被活活煮死。  

也就是当外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后,企业不能够感知到这种变化,往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。其实对于企业品牌而言,应该不断探寻与质疑我们在既往经验中对环境所做出的假设。不改善这些心智模式,就不可能应对未来,因为正是这些不合时宜的假设指引着我们应对新环境的决策。

企业品牌有了定位,才算踏上了品牌积累之路。不过这的确是一条崎岖而艰难的道路,所以明确定位只是一个起点,只是探明了水源,想真正拥有心智资源,还需要一个艰难的挖井过程。  

杰克·特劳特被誉为“定位之父”,他提出定位的第一步,是首先要了解竞争对手的情况。因为在竞争的情况下,我们不能自由选择做什么,而是看竞争对手能够允许我们做什么。当然我们也不是说忽视消费者和客户,因为毕竟我们的出发点是要在消费者心智中找到差异点去吸引客户,以赢得心智份额。  

举个例子,特劳特先生曾经服务过一个印度客户,是做摩托车业务的。面临的主要竞争对手来自日本,日本本田就有品质非常好的摩托车产品。于是必须考虑如何做出一个定位来跟日本产品区隔开来。由于这个品牌的销量远远超过日本竞争对手,因此我们讲的品牌故事就是基于在印度市场排名第一这个事实。我们利用市场上的领导地位作为我们品牌差异化,这样就给消费者一种购买的理由,因为消费者往往有一种从众心理,他发现这个东西卖得好,也就会跟着买。所以说我们也不能忽视消费者。 

相关文章
  • IBM
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-21
  • 祝贺“定位·中国10年”高峰论坛圆满闭幕(来源:搜狐财经)
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-21
    祝贺“定位·中国10年”高峰论坛圆满闭幕定位·中国10年大竞争时代的生存之道--杰克·特劳特王老吉凉茶用6年时间超越可口可乐,7年间实现从1亿到160亿的增长,成为中国最畅销的饮料;东阿阿胶5年市值增长13.7倍,...
  • 应对科技危机,企业需要怎样做
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-17
    我们生活在一个科技日新月异的时代,新技术、新商业模式层出不穷。新生力量像一粒渴望生长的种子,再贫瘠的土壤也能破土而出。创新在商业领域带来的不仅是技术的进步和服务的提升,有时甚至是颠覆性的变革,即便强如...
  • 打造精准定位,企业需要这样做
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-17
    今天的消费者面临着太多选择,经营者要么想办法做到差异化定位,要么就靠价格战血拼,才能搏得一线生机。然而价格战并非长久之计,想要使企业活下去并且做到基业长青,其中关键之处,在于能否使品牌形成自己的区隔,...
  • 哪种类型的企业适合打赢防御战?
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-17
    全球定位之父杰克·特劳特先生在《商战》一书中论述了四种不同的战略模型,适用于不同类型的企业。每一种企业都应该根据不同的市场地位采取不同的战略行动,其中防御战就是市场领导者应该采取的战略。关于防御战原则...