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战略定位课程开创者于雷老师讲解特劳特定位

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
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定位一词源于战争,是针对敌人(商业场上称为竞争对手)确立最具优势的位置(position)。翻译成现代语言就是:在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置。这一理论的开创者叫杰克·特劳特,也被称为定位之父。他指出所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。 

 

对很多人而言,加多宝这个品牌一点都不陌生,它在短短几年间迅速从一个只有一亿规模的小企业增长到2008年的120亿元,迅速成长为了备受顾客信赖的品牌,定位理论在加多宝成长历程中发挥的作用是毋庸置疑的。  

任何成功的品牌都在顾客心中占有一块心智资源,比方说你买牙膏,在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯,通俗的说出现一张购物单,在这个单上,你可能列出了高露洁、佳洁士、中华等品牌,他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里,每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。  

虽然你浑然无觉,但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图,指引、规范着你的购物行为,并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水,就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯;买感冒药就会有芬必得、泰诺等等,可见心智的重要性。  

被誉为“中国定位培训第一人”的于雷老师,作为国内最早的从事管理培训行业的人之一,尤为擅长把握管理行业的趋势和发展方向。2008年,于雷老师携手定位之父特劳特先生开创定位课程,将世界一流的定位理论以培训的方式带给更多中国企业家。特劳特先生曾利用定位理论服务过众多世界五百强企业。特劳特先生对于于雷老师及其创办的厚德战略定位学院的寄望是Positioning in china,十年来,厚德战略定位学院始终铭记特劳特先生的期许,矢志不渝地致力于定位理论在中国的本土化和工具化工作,使更多中国企业受益。

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