欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:首页 >> 资讯中心 >>  企业动态

战略定位课程开创者于雷老师讲解特劳特定位

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
0

定位一词源于战争,是针对敌人(商业场上称为竞争对手)确立最具优势的位置(position)。翻译成现代语言就是:在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置。这一理论的开创者叫杰克·特劳特,也被称为定位之父。他指出所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。 

 

对很多人而言,加多宝这个品牌一点都不陌生,它在短短几年间迅速从一个只有一亿规模的小企业增长到2008年的120亿元,迅速成长为了备受顾客信赖的品牌,定位理论在加多宝成长历程中发挥的作用是毋庸置疑的。  

任何成功的品牌都在顾客心中占有一块心智资源,比方说你买牙膏,在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯,通俗的说出现一张购物单,在这个单上,你可能列出了高露洁、佳洁士、中华等品牌,他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里,每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。  

虽然你浑然无觉,但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图,指引、规范着你的购物行为,并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水,就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯;买感冒药就会有芬必得、泰诺等等,可见心智的重要性。  

被誉为“中国定位培训第一人”的于雷老师,作为国内最早的从事管理培训行业的人之一,尤为擅长把握管理行业的趋势和发展方向。2008年,于雷老师携手定位之父特劳特先生开创定位课程,将世界一流的定位理论以培训的方式带给更多中国企业家。特劳特先生曾利用定位理论服务过众多世界五百强企业。特劳特先生对于于雷老师及其创办的厚德战略定位学院的寄望是Positioning in china,十年来,厚德战略定位学院始终铭记特劳特先生的期许,矢志不渝地致力于定位理论在中国的本土化和工具化工作,使更多中国企业受益。

相关文章
  • 成功企业家的5种特质
    来源:互联网/厚德 时间:2018-07-17
      优秀的企业家必然是一名很好的领导者,一个具有领袖特质的企业家在实践中更容易成功,因为他能够运用自身的魅力、魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响追随者,在成功企业家身上,我们通常可以看到一些...
  • 企业打造品牌应该怎么做
    来源:互联网/厚德 时间:2018-07-17
    品牌打造这个主题,不知从何时起,已经不仅仅是营销界的主题,乐队、电影明星、动漫IP都被作为品牌讨论着。市面上以品牌或者品牌打造为主题的书不下2000册。品牌在过去常常被认为仅仅是商标、产品或者公司的名称,如...
  • 企业如何打造品牌
    来源:互联网/厚德 时间:2018-07-17
    企业品牌是指以企业名称为品牌名称的品牌,传达的是企业的经营理念、文化、价值观念及对消费者的态度等,纵观知名度高的企业往往都是将某个突出点运作极致而获得成功。通过突出点帮助企业在市场中赢得了良好的口碑,...
  • 厚德战略定位学院教您学习真正的定位
    来源:互联网/厚德 时间:2018-07-05
    战略定位就是具有攻击性的市场准定位。如果你打算打开市场,需要一个核心定位,就是全局的中心,这便是战略定位。以他为市场攻破的核心。战略定位首先是一个“自上而下”的过程,这也就要求高级管理层具备相关的能力...
  • 企业家只有深入一线才能更好占领客户心智
    来源:互联网/厚德 时间:2018-07-05
    在战场上,优秀的指挥官战前到一线部队视察,不但有助于摸清一线战场的实际情况,很大程度上还可以鼓舞士气,也能很好地提高指挥官在士兵当中的威信。在商界,优秀的企业家也同样需要深入一线,才能获取第一手的信息...