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特劳特定位的三种方法

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
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随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称。  

定位理论创始人,被誉为"定位之父"的杰克·特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位:同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念,1972年以《定位时代》论文开创了定位理论,并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善:1981年出版学术专著《定位》。1996年,推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年,特劳特定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年,他推出了定位论落定之作《重新定位》。  

定位的三种方法:  

第一种方法:抢先占位法,在任何一个品类里面,都存在着有价值的阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,你可以一马当先去开拓这个领域,抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的"防蛀"阶梯,就赢得了持久优势。  

第二种方法:关联定位法,顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引,那么当他想到第一选择的时候,因为我和第一产生了关联,他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜,一直宣扬自己是"非可乐",当人们想喝饮料的时候,第一个马上会想到可乐,然后有一个说自己是"非可乐"的品牌和可乐靠在一起,那就是七喜。"非可乐"的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。 

第三种方法:为竞争对手重新定位,当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了,通过攻击对手的弱点,把它挤开、推到,然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候,消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血,就从这一点攻入,把阿司匹林替换掉,成了领导品牌。  

伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用,战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求。为了帮助更多的中国企业家学习定位,运用定位,2008年战略定位课程开创者、中国定位培训第一人于雷老师携手特劳特先生及特劳特中国公司开创战略定位课程。2009年8月,特劳特先生——首期"特劳特战略定位总裁课程"正式开课;厚德期望借助定位的传播与应用,推动企业由产品经营转向品牌经营,进而使中国由"制造大国"转变为"品牌强国"。

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