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跟随中国定位培训第一人于雷老师学习特劳特定位

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
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在搜索引擎里键入定位两个字,通常会弹出“定位手机”、“定位跟踪器”等联想词,同样的一个词语,在营销大师特劳特先生的字典里,定位则代表另外一种含义。

特劳特先生之所以选择了“定位(Positioning)”这个词,是因为战略一词的意思是“针对敌人确立最有利的位置(Position)”。定位只能在外部竞争中找到,事实上,一旦在外部找到了能被顾客优先选择的差异化定位,它将立即被引入到企业内部,从而成为企业一致性的经营方向,它决定企业的组织结构、产品规划、运营设计,并引导企业如何进行内外的沟通。

杰克·特劳特先生于1969年在美国《工业行销》发表的论文《定位:同质化时代的竞争之道》中首次提出商业中的“定位”观念,1972年以《定位时代》论文开创了定位理论,并在四十多年的实战中不断开创和完善定位理论:1981年出版学术专著《定位》。1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年,《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名,他继而推出了定位论落定之作《重新定位》。

定位理论认为企业只有两项任务:一,在企业外部的用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”;二,以这个“位置”为导向配置企业内部的所有资源并进行运营管理,才能创造出最佳的经营成果。

随着商业竞争日益激烈,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称。

伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用,战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求,有别于传统的“管理咨询”,杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司,开创了“战略定位咨询”。50多年来,随着全球化、信息化的演进,企业间的竞争强度越来越大,因而从军事中发展而出的定位理论的应用越来越广,效果也愈加彰显。

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