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中国定位培训第一人于雷老师讲企业战略

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
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战略就是形成一套独具的运营活动,去创建一个价值独特的定位。定位是企业战略的核心,理想状态下,任何一家企业都应根据外部竞争环境确立行得通的定位,然后再规划内部的运营。“先胜而后求战”,从而获得好的业绩与利润。作为中国定位培训第一人的于雷老师已陆续为众多企业家分析了当代定位的重要性。

企业的目的是为了创造顾客,不能在外部竞争中有效地开创顾客,就不可能有好的业绩。从这个意义上来说,企业内部的运营只是个成本中心,绩效永远在外部产生,不能解决外部竞争问题,就不能使企业内部的产出转化为销量和利润。

这种状况是完全可以避免的,不论你身处行业的何种竞争地位,只要选择好自己的战略形式,总是能确立自己的战略定位,同时也能相应地发展战略定位,从而使任何一家企业都表现杰出。

真正的战略,应该是以竞争性定位为核心,对运营活动进行取舍,建立独特的配称。战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手,选择一套不同的运营系统,或者以不同于对手的方式实施运营活动。 

战略应该是竞争导向而不是顾客导向,攻占一个强敌占守的山头无异于自杀,秘诀在于创造竞争差异,第一个进入心智——开创不同的“第一”,优于跟进的“更好”。在一个主要行业中建立新形象,通常需要投入数千万甚至数亿的资产,这正是阻止竞争对手模仿的有力屏障。 

不同的定位(以及特别设计的企业内部运营活动)要求不同的产品配置、不同的设备、不同的员工技能以及不同的管理体系(就此而言,不存在所谓的最佳实践,更无标竿企业可言。)顾客心智一旦形成,将很难改变,企业经营与之冲突,就会遭遇“新领域有失可信”和“原领域失去声誉”的危机。

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