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战略定位课程开创者于雷老师分享最正宗的定位

浏览: 编辑: 时间:2018-07-05 分享:
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同质化竞争加剧的时代,企业与企业之间的竞争已不再是产品之争、市场之争,而是心智之争。只有利用定位让品牌在顾客心智之中占据一席之地,才能够为组织赢得更多的生存和发展空间。定位理论诞生之后的40多年来,流派众多,特劳特先生曾盛赞于雷老师及其创办的厚德战略定位学院,保持了定位的本意,是最原汁原味的定位培训课程。

战略定位课程开创者于雷老师自2003年起开始学习定位理论,深知定位是打造品牌的基石,也是打造品牌的第一步,2008年于雷老师与定位之父及特劳特中国公司合作开创战略定位课程,并创办全球第一家定位培训机构—厚德战略定位学院。

于雷认为,定位实践包括绘制心智地图、找到差异化概念、确立信任状、认知产品等运营配称、品牌故事与传播五步法。“绘制心智地图需要对竞争环境进行清晰准确的分析,找到自己品牌进入心智的机会,采用的方法就是认知调研。”于雷说,认知调研不是需求调研,而是顾客对于不同品牌的常识性理解,往往是顾客4秒种之内做出的快速判断。

战略定位开创者于雷老师分析,认知调研主要有找到企业存在的因果、与竞争对手的差异、意料之外的看法、发展趋势的洞察、进入心智的导引等目的。认知调研与传统市场调研有不在需求,重在竞争、不在模仿,重在差异、不在现实,重在心智三个核心区别。

描绘心智地图在实践中如何工具化?于雷认为,主要有品类分化、品牌传播、趋势判断和对手调研四个重要的维度。

关于到底如何选择竞争对手,如何分析竞争对手?于雷老师表示,寻找竞争对手有三个核心点:一是寻找实力强于自己的对手。二是建立了某种声望和认知的对手,长期一贯的传播诉求,企业家影响力和社会关注度高、顾客口碑好的。三是迅速崛起的行业黑马。建议企业重点研究最近较火的品牌,分析竞争对手就是要区分谁是心智对手与市场一线对手。

如何界定市场一线对手?于雷提到,顾客进行购买决策时在跟谁作比较、详细了解顾客对他们的消费场景和选择的理由,还要将差异化的概念落实到顾客的现实利益和消费需求上。在实践中对心智对手和市场一线对手的分析有通过界定心智对手与之确立差异化概念,借势进入顾客心智;基于市场一线对手明确现实利益,以便更好地转化新的顾客两个作用。

于雷总结说,在我国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了正确思维方式和方法,才能把定位做好,希望我们共同努力推动中国由制造大国转变成品牌强国。

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