欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:首页 >> 资讯中心 >>  企业动态

战略定位课程开创者于雷:定位是企业战略的核心和方向

浏览: 编辑: 时间:2018-05-23 分享:
0

中国定位培训第一人于雷

5月11日,“中国定位日”活动在深圳举行,图为战略定位课程开创者于雷。

中国网/中国发展门户网讯 近日,战略定位课程开创者于雷在“中国定位日”活动上发言表示,自己十多年来一直在坚持推动定位在中国的本土化和工具化,其中本土化包括把定位更有效地体系化和精细化两个部分。他提到,企业家学习定位,必须先认同定位进而相信定位,但千万不能夸大定位的效果,企业不是有了定位就一定能成功。定位是企业战略的核心和方向,定位方向正确的同时还需要企业一流的运营、一流的载体—产品和服务,三者缺一不可。一流的定位需要一流的运营展现,定位和运营是相互匹配的,当然也脱离不了产品,不要因为相信定位就把认知凌驾于产品和运营之上。


于雷认为,定位实践包括绘制心智地图、找到差异化概念、确立信任状、认知产品等运营配称、品牌故事与传播五步法。

“绘制心智地图需要对竞争环境进行清晰准确的分析,找到自己品牌进入心智的机会,采用的方法就是认知调研。”于雷说,认知调研不是需求调研,而是顾客对于不同品牌的常识性理解,往往是顾客4秒种之内做出的快速判断。他认为,认知调研主要有找到企业存在的因果、与竞争对手的差异、意料之外的看法、发展趋势的洞察、进入心智的导引等目的。认知调研与传统市场调研有不在需求,重在竞争、不在模仿,重在差异、不在现实,重在心智三个核心区别。

战略定位课程开创者于雷在中国首届定位日上作主题分享

5月11日,“中国定位日”活动在深圳举行,图为活动现场。

描绘心智地图在实践中如何工具化?于雷认为,主要有品类分化、品牌传播、趋势判断和对手调研四个重要的维度。关于到底如何选择竞争对手,如何分析竞争对手?于雷在发言中表示,寻找竞争对手有三个核心点:一是寻找实力强于自己的对手。二是建立了某种声望和认知的对手,长期一贯的传播诉求,企业家影响力和社会关注度高、顾客口碑好的。三是迅速崛起的行业黑马。建议企业重点研究最近较火的品牌,分析竞争对手就是要区分谁是心智对手与市场一线对手。

如何界定市场一线对手?于雷提到,顾客进行购买决策时在跟谁作比较、详细了解顾客对他们的消费场景和选择的理由,还要将差异化的概念落实到顾客的现实利益和消费需求上。在实践中对心智对手和市场一线对手的分析有通过界定心智对手与之确立差异化概念,借势进入顾客心智;基于市场一线对手明确现实利益,以便更好地转化新的顾客两个作用。

于雷总结道,在我国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了正确思维方式和方法,才能把定位做好,希望我们共同努力推动中国由制造大国转变成品牌强国。(安妍)



相关文章
  • 定位理论在互联网时代所面对的挑战及应对方式
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论源于美国商业战略专家杰克·特劳特在1969年的《通用电气为何不听忠告》的论文,并在40多年的实战中不断完善。根据该理论——企业竞争的战场不在货架,也不在市场,更不在渠道,而在于消费者的心智,在于消费...
  • 战略定位课程开创者于雷:定位理论在互联网时代的价值
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位一词,是由全球定位之父杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出,如今到了互联网时代,在营销手段和媒介不断创新的背景下,定位理论是否还能继续适用?首先抛开利用定位理论在互联网时代的成功案例如瓜子网...
  • 定位理论在互联网时代更加强大
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论诞生于上世纪70年代,美国营销大师特劳特在《广告时代》杂志撰写系列定位文章,创建了定位理论。简言之,定位就是你要在预期客户的头脑里占据一个有利的位置。定位理论一经提出,立刻风靡全球,很多全球500...
  • 怎么让网红食品“红”得更长久
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
  • 厚德告诉你,一款“网红”食品如何经营
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...