欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:首页 >> 资讯中心 >>  行业动态

产品定位应体现产品特性

浏览: 编辑: 时间:2018-03-15 分享:
0

任何行业的顾客购买产品或服务都有他们的各种理由,就像消费者选择淘宝是因为它的价格实惠,种类齐全;选择京东是因为品质保证、物流高效;选择唯品会是因为东西大牌,折扣很大。所以所以如果企业将产品定位紧紧围绕产品特性,并集中精力在其中的一个点上,那么企业反而会光芒四射,足以产生光环效应让关系其他特性的顾客也跟随而至。

联邦快递,全球最大的跨国快递公司,世界300强企业。服务世界220多个国家,拥有超600架的飞机及47000多的转运车辆,“使命必达”的产品定位深入人心。但是在联邦快递创立之初,它的定位跟当时行业的领导者爱玛丽一样,什么包裹都送,从小包裹到中包裹,还有大包裹;还有隔夜送达、两夜送达、多日送达等等业务。几年竞争下来,因为一直无法取得行业领导位置,企业差点破产。


于是联邦快递创始人史密斯决定改变战略,集中公司的资源于一点,并以此创造出局部相对优势。他将联邦快递聚集在其中一个特性“隔夜送达”之上,建立全新的产品定位,开展了一系列战略活动。而情况也随即发生了逆转,联邦快递取得了令人炫目的成绩,最后将试图占有多种特性的爱玛丽从领导者的位置上拉了下来。

所以品牌的产品定位应该集中于产品本身的特点,才能更好的集中火力,攻克市场竞争者的领地,成为行业的领导者。

相关文章
  • IBM
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-21
  • 祝贺“定位·中国10年”高峰论坛圆满闭幕(来源:搜狐财经)
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-21
    祝贺“定位·中国10年”高峰论坛圆满闭幕定位·中国10年大竞争时代的生存之道--杰克·特劳特王老吉凉茶用6年时间超越可口可乐,7年间实现从1亿到160亿的增长,成为中国最畅销的饮料;东阿阿胶5年市值增长13.7倍,...
  • 应对科技危机,企业需要怎样做
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-17
    我们生活在一个科技日新月异的时代,新技术、新商业模式层出不穷。新生力量像一粒渴望生长的种子,再贫瘠的土壤也能破土而出。创新在商业领域带来的不仅是技术的进步和服务的提升,有时甚至是颠覆性的变革,即便强如...
  • 打造精准定位,企业需要这样做
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-17
    今天的消费者面临着太多选择,经营者要么想办法做到差异化定位,要么就靠价格战血拼,才能搏得一线生机。然而价格战并非长久之计,想要使企业活下去并且做到基业长青,其中关键之处,在于能否使品牌形成自己的区隔,...
  • 哪种类型的企业适合打赢防御战?
    来源:互联网/厚德 时间:2018-09-17
    全球定位之父杰克·特劳特先生在《商战》一书中论述了四种不同的战略模型,适用于不同类型的企业。每一种企业都应该根据不同的市场地位采取不同的战略行动,其中防御战就是市场领导者应该采取的战略。关于防御战原则...