欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:首页 >> 资讯中心 >>  行业动态

吉列:最好的产品进化就不断进行自我攻击

浏览: 编辑: 时间:2018-03-15 分享:
0

在一个快速更新换代的行业里,取得了行业的领导地位并不是结束,虽然它在顾客心智中占据了强势位置,但是不断的技术更新和产品更替会逼迫领导者不断刷新自己的产品和服务从而来巩固自己的产品定位,在这方面,吉列公司可以说是一个典范。

它最初凭借“蓝吉列”刀片及随后的“超级蓝吉列刀片”占据了剃须刀市场。60 年代初,竞争对手威尔金森刀具公司(Wilkinson Sword)推出了不锈钢刀片,开始抢占市场。1970 年,威尔金森公司又推出了粘合刀片,这是一种以“最佳剃须角度”粘合在塑料上的金属刀片。

为了稳固自己的领导地位,吉列公司推出了“特拉克II”(Trac II)剃须刀,这就是世界上第一个双刃剃须刀,公司在广告中说:“双刃总比单刃好。”吉列的顾客很快就开始购买它的新产品,并认为“胜过单片的超级蓝吉列”(把生意从自己手中夺走总比让别人夺走强得多)。6年之后,吉列又推出了“阿特华”(Atra)剃须刀,这是第一个可调节的双刃剃须刀,它比“特拉克 II”还要好。这之后,吉列公司又毫不犹豫地推出了“好消息”(Good News)剃须刀,这是一种廉价的一次性剃须刀(双刃)。这对于比克公司(Bic)来说是一次打击,因为它也正想推出自己的一次性剃须刀。

吉列公司在随后的战略中,继续不断进化自己的产品来强化定位。它推出了“皮沃特”(Pivot)剃须刀,这是第一个一次性、可调节剃须刀,这回公司的“好消息”成了被攻击目标。它的最新产品,“吉列锋速三”,这是第一个三刀片剃须刀,它再一次刷新了剃须刀的技术。随着吉列的不断刷新产品,它已经拥有了剃须刀市场 65%的份额,牢牢占据着”剃刀和刀片领域领先品牌“的位置。

相关文章
  • 定位理论在互联网时代所面对的挑战及应对方式
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论源于美国商业战略专家杰克·特劳特在1969年的《通用电气为何不听忠告》的论文,并在40多年的实战中不断完善。根据该理论——企业竞争的战场不在货架,也不在市场,更不在渠道,而在于消费者的心智,在于消费...
  • 战略定位课程开创者于雷:定位理论在互联网时代的价值
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位一词,是由全球定位之父杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出,如今到了互联网时代,在营销手段和媒介不断创新的背景下,定位理论是否还能继续适用?首先抛开利用定位理论在互联网时代的成功案例如瓜子网...
  • 定位理论在互联网时代更加强大
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论诞生于上世纪70年代,美国营销大师特劳特在《广告时代》杂志撰写系列定位文章,创建了定位理论。简言之,定位就是你要在预期客户的头脑里占据一个有利的位置。定位理论一经提出,立刻风靡全球,很多全球500...
  • 怎么让网红食品“红”得更长久
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
  • 厚德告诉你,一款“网红”食品如何经营
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...