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定位的本质:占有心智资源

浏览: 编辑: 时间:2017-10-11 分享:
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所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将品牌作为首选。

自从共享单车以一种近似疯狂的状态出现在大众视野以后,掀起了各式各样的“共享潮流”,共享汽车、共享充电宝、共享雨伞等等,“共享”无疑就是2017最热词之一,人人都在谈共享,共享的点子何其多,但是最深入人心的还当属摩拜和ofo这两家。在摩拜和ofo之后,还有二十多家共享单车公司陆陆续续冒头,把这个共享单车的热度炒到最高,然而,半年之后,却接连传来“破产倒闭”的声音。

其实共享单车的道理是一样的,ofo有的,其他品牌不见得没有,只是在一开始,摩拜和ofo就抢先占领了顾客的“心智资源”,当一提及共享单车时,这两家是最新出现在顾客的脑海里的。这里有一个关键的特点,顾客一旦对品牌进行归类或者说定位之后,他就很难接受改变,无论花多大力气、投入多大也很难做到改变他的心智。心智憎恶混乱、喜好第一是人们在信息泛滥环境中的生存之道,实现信息简化和自我保护。

所以,定位的本质是让品牌在顾客心智中占有一席之地,获取最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。于雷先生创办的厚德定位培训,旨在利用定位这一威力强大的工具,帮助中国企业开创新的品牌之路,推动中国企业转型和升级。

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