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定位理论的起源

浏览: 编辑: 时间:2017-09-13 分享:
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定位理论是一门关于竞争的学问。定位作为企业战略的核心,却并非源自企业内部,定位之父最初选择了定位(Positioning这个词,是因为战略一词在字典里的定义是针对敌人确立最有利的位置(Positioning,定位只能在外部竞争中找到。事实上,一旦在外部找到能被顾客优先选择的差异化定位,它将立即被引入到企业内部,从而成为企业一致性的经营方向,它决定企业的组织结构、产品规划、运营设计,并引导企业如何进行内外的沟通。

理想状态下,任何一家企业都应根据外部竞争环境确立行得通的定位,然后再规划内部的运营,先胜而后求战,从而获得好的业绩和利润。但更常见的现实是,每个行业除了少数几家表现杰出外,绝大多数表现平平,收入仅够敷出,还有相当一部分则处于生存的边缘。这不禁让人发问:战略何在?定位理论觉得,企业存在的目的是创造顾客,不能在外部竞争中有效地创造顾客,就不能有更好的业绩。从这个意义上说,企业内部运营只是成本中心,绩效永远在外部产生。不能解决外部竞争问题,就不能使企业内部的产出转化为销量和利润,从而也就不可能对企业、员工和社区作出好的承诺。

这一状况其实是完全可以避免的。不论你身处行业的何种竞争地位,只要找准自己的位置,总是能够确立起自己的战略定位,同时也能相应地发展战略定位,从而使任何一家企业都有杰出表现。

厚德定位作为定位理论在中国的传播者之一,期待能够帮助更多企业杀出重围,找到自己的生存之道。




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