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如何找到品牌定位的方向?

浏览: 编辑: 时间:2017-09-12 分享:
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作为多年的定位培训机构,厚德定位拥有丰富的定位实践经验,鉴于定位实践之中会碰到各种问题,今天厚德定位官网便会大家介绍一些定位实践中的经验,从品牌形象定位该如何选择开始!

在任何行业,如果没有一个被消费者认同的品牌定位,则只能靠一个极具竞争力的价格生存。以奥地利的蓝精公司为例,作为一个纤维供应商它们在国际上很有地位,但是作为原料供应商,产品在招标过程中降价压力很大,而奥地利成本又高,所以其迫切需要建立一个竞争力的品牌形象定位。

最初,他们说自己是一个具有国际地位的公司,但是这并不符合品牌定位所需要确立的差异化,毕竟很多公司都有这种地位。然后,他们说自己是奥地利工业的代表,但是这也没什么用,因为消费者根本不会关注谁是奥地利工业的代表,这对他们毫无意义,人们最多知道华尔兹是奥地利的,其他浑不在意。

之后选择了一个相对有意义的品牌定位——“世界粘胶纤维领导者,但是对此进行一些探究后发现,蓝精公司并不是必然能占据世界市场的领导地位,当时的份额是:中国公司16.4%Birla公司也占16.4%Countraulds公司有12.4%,而蓝精公司是15.1%,也就是说,他们不是肯定的领先,品牌形象定位必须要符合实际情况,不能没有实际数据支持。

最后,通过收缩焦点,创造出一个使公司领先地位的特性,例如第一位进入太空的女性必然优于其实际进入太空的名次。于是,新的品牌形象定位便产生了——“粘胶纤维技术全球领导者

而今,蓝精公司的市场份额也是全球领导者了,它的品牌定位毫无疑问是成功了。现在,关于如何确立品牌定位,您有方向了吗?

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