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城市品牌定位策划之侧翼战的新西兰

浏览: 编辑: 时间:2017-06-22 分享:
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定位不仅仅被应用在快消品和零售行业,同样可为工业品和城市定位,那么,让我们来看一场漂亮的城市侧翼战吧!

从现在的角度看,新西兰的南北岛已经在旅游业广为流传,很多人去澳洲旅游都必然要去南岛的雪山、北岛的牧场看一看,风格迥异的景色。但是谁能想到当年为了让游客去新西兰看一看,也让新西兰政府头疼了很久呢。

上个世纪80年代,澳大利亚成为旅游的热门地区,这就给新西兰带来了机遇。最初,新西兰对外的宣传一直是自己的各种好处,且对于每批游客的宣传都不相同,这就犯了两个致命错误——复杂的定位不会再客户心智之中留下印象,以及直接对强大的竞争对手(澳大利亚)展开正面进攻。效果当然不明显。

而后,新西兰发现了自己的问题,并最终做出了改变——“世界上最美丽的两个岛屿”。他们向澳大利亚的游客诉求,到了澳大利亚跟旅行社说一声顺道去新西兰,那里有世界上最美丽的两个岛屿。

一切如愿,新西兰不仅成功争取到了游客,而且提高了去澳大利亚旅游的人数。这一定位在世界欧美甚至亚洲,都得到了良好的回应。这是为什么呢?

首先,一个国家变成了“两个岛屿”这一定位本身就会让人耳目一新,任何人只要冷静下来思考一下就不得不同意这一定位,意料之外而又情理之中。此外,这一定位不会被澳大利亚所抵制,实际上新西兰并未正面进攻澳大利亚,而是在无争新地带走了来澳大利亚旅游者其中一部分的时间。何况,“世界上最美丽的两个岛屿”给澳大利亚扩充了一个强有力的新景点,还会增加人们对澳大利亚旅游的兴趣,因此总的市场也扩大了。 

侧翼战的魅力在于,品牌定位策划不会遭到竞争对手的抵制,更关键的是,局部无争的局面,竞争对手难以阻挡。

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